一、國際市場營銷學的定義


　　國際市場營銷學是一門研究以國外客戶需求為中心，從事國際市場營銷活動的國際企業(yè)經(jīng)營銷售管理的科學。


　　二、國際市場營銷學與市場營銷學的關系


　　國際市場營銷學是市場營銷學的分支學科，二者既有聯(lián)系，又有區(qū)別。


　　1.國際市場營銷學是市場營銷學的主要聯(lián)系


　　(1)理論基礎相同，二者的理論基礎都是經(jīng)濟學。


　　(2)經(jīng)營理念相同，二者都是以市場理念為指導原則，把滿足消費者的需求作為企業(yè)的中心任務。


　　(3)市場邊界的擴大。從市場邊界看，國際市場營銷學是國內(nèi)市場營銷市場范圍的延伸和擴大。


　　2.國際市場營銷學是市場營銷學的主要區(qū)別


　　(1)國際市場環(huán)境更加復雜。


　　(2)國際市場營銷面臨更多的不確定因素。主要包括產(chǎn)品總需求量的不確定性、消費者需求特性的不確定性、競爭者所采取的競爭策略的不確定性、產(chǎn)品價格的不確定性、促銷媒介的不確定性以及分銷渠道的不確定性等。


　　(3)國際市場營銷方案更多樣化。


　　(4)國際市場營銷的難度更大。一是國際營銷具有更高的風險;二是國際市場競爭激烈;三是國際市場營銷方面的人才缺乏。


　　三、國際市場營銷與國際貿(mào)易的關系


　　國際市場營銷與國際貿(mào)易二者之間既有聯(lián)系，又有區(qū)別。


　　1.國際市場營銷與國際貿(mào)易的聯(lián)系


　　國際貿(mào)易活動發(fā)生在國際市場營銷活動之前。跨國公司的出現(xiàn)，并成為開展國際營銷的主力軍。


　　2.國際市場營銷與國際貿(mào)易的區(qū)別


　　(1)經(jīng)營的主體不同。前者的活動主體是企業(yè)，后者的活動主體是國家。


　　(2)商品流通的形態(tài)不同。前者的流通形態(tài)多種多樣，后者的流通形態(tài)是跨越國界型的。


　　(3)經(jīng)營動力和行為動機不同。


　　(4)評價經(jīng)濟效益的的信息來源不同。前者來源主要是企業(yè)的賬戶及有關記錄;后者的主要來源是國家的國際收支平衡表。


　　(5)國際市場營銷活動的作業(yè)流程比國際貿(mào)易更復雜。


　　四、國際市場營銷學的特點


　　(1)研究范圍具有國際性。


　　(2)研究內(nèi)容具有經(jīng)驗性。


　　(3)研究結論具有很強的應用性。


　　五、企業(yè)開展國際市場營銷的動因


　　(1)國內(nèi)市場競爭激烈，利潤微薄，促使企業(yè)走向國際市場。


　　(2)企業(yè)走向國際市場以延長其產(chǎn)品的生命周期。


　　(3)國際市場需求潛力大，機會多。(國際市場的三大構成要素：人口、購買欲望和購買力。)


　　(4)對低成本的追求。主要方法有：利用當?shù)氐膬?yōu)惠政策;利用廉價的勞動力和原材料;利用低運費、低關稅和較少的配額管制;利用與產(chǎn)品銷售市場的地理位置接近的有利條件，或者利用與產(chǎn)品銷售市場同在一個區(qū)域經(jīng)濟組織中的有利條件。


　　(5)東道國豐富和廉價的資源的吸引。(包括資金、技術、管理經(jīng)驗及礦藏。)


　　(6)本國政府的支持與鼓勵。(支持鼓勵的政策主要有：減稅和退稅的稅收優(yōu)惠政策;低息貸款、擔保貸款;出口價格補貼;為企業(yè)提供咨詢、信息等配套服務;下放進出口自主權等。)


　　(7)東道國市場環(huán)境和基礎設施條件的吸引。


　　六、國際市場營銷的演進


　　(1)國內(nèi)營銷階段。


　　(2)出口營銷階段。


　　(3)國際市場營銷階段。


　　(4)多國營銷階段。


　　(5)全球營銷階段。


　　七、國際市場營銷學的研究對象


　　國際市場營銷學的研究對象主要由三個部分組成：國際市場需求、國際市場營銷活動、國際市場營銷規(guī)律。其中國際市場營銷規(guī)律包括以下幾個方面：一是研究國際市場上企業(yè)之間的競爭規(guī)律(競爭模式表現(xiàn)為完全競爭市場、完全壟斷市場、壟斷競爭市場和寡頭市場);二是二是研究國際市場上產(chǎn)品發(fā)展變化規(guī)律;三是研究國際市場產(chǎn)品生命周期規(guī)律。


　　八、國際市場營銷學的研究內(nèi)容


　　國際市場營銷學的研究內(nèi)容主要有：


　　(1)對國際市場營銷環(huán)境的研究。主要研究國際政治法律環(huán)境、國際社會文化環(huán)境、國際經(jīng)濟環(huán)境、國際科學技術環(huán)境和國際自然環(huán)境及其對企業(yè)開展國際市場營銷活動的影響。


　　(2)對國際市場的選擇。分別介紹國際區(qū)域市場、北美市場、東亞市場、歐盟市場和非洲市場。


　　(3)對國際市場的調(diào)研。主要介紹國際市場調(diào)研的程序和方法。


　　(4)對國際市場營銷規(guī)劃與組織的介紹。主要介紹國際市場營銷規(guī)劃的制定、目標市場國的選擇、進入目標市場國的模式和全球競爭組織。


　　(5)對國際市場營銷信息系統(tǒng)的介紹。主要介紹該系統(tǒng)的構成和運作管理。


　　(6)對國際市場營銷策略的研究。主要研究國際市場產(chǎn)品策略、國際市場定價策略、國際市場分銷策略和國際市場促銷策略的內(nèi)容、方法及其應用。


　　(7)對國際市場競爭戰(zhàn)略的介紹。主要介紹國際市場競爭分析、基本戰(zhàn)略、國際戰(zhàn)略聯(lián)盟等內(nèi)容。


　　九、國際市場營銷學的研究方法


　　(1)微觀分析法。


　　(2)宏觀分析法。


　　(3)定量分析與定性分析相結合的方法。


　　(4)動態(tài)分析法。


　　(5)系統(tǒng)分析法。