一、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的作用？

　　答a 成為從事國(guó)際貿(mào)易的行為準(zhǔn)則，明確彼此在貨物交接方面所應(yīng)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任和費(fèi)用。這就大大簡(jiǎn)化了交易手續(xù)，縮短了洽商時(shí)間，從而節(jié)約了費(fèi)用開支。

　　b 有利于交易雙方進(jìn)行比價(jià)和加強(qiáng)成本核算。

　　C 有利于妥善解決貿(mào)易爭(zhēng)端。

　　二、班輪運(yùn)輸?shù)奶攸c(diǎn)？

　　答：1、船舶行駛的航線、停靠的港口都是固定的；

　　2、船舶按船期表航行，船舶開航、到港時(shí)間都較為固定；

　　3、船公司按照預(yù)先公布的班輪運(yùn)價(jià)表收取運(yùn)費(fèi)，運(yùn)費(fèi)率相對(duì)固定；

　　4、在班輪運(yùn)費(fèi)中包括裝卸費(fèi)用，由船方負(fù)擔(dān)；

　　5、班輪承運(yùn)貨物比較靈活，不論貨物多少，只要有艙位都能接受裝運(yùn)（少量、件雜貨）。

　　三、提單的性質(zhì)和用？

　　答：1、是承運(yùn)人或其代理人出據(jù)的貨物收據(jù)，證實(shí)其以按提單的記載收到托運(yùn)人的貨物；

　　2、是代表貨物所有權(quán)的憑證；

　　3、是承運(yùn)人和托運(yùn)人雙方訂立的運(yùn)輸契約的證明。

　　四、多式聯(lián)運(yùn)單據(jù)和聯(lián)運(yùn)提單的區(qū)別？

　　區(qū)別 使用范圍 簽發(fā)人 風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任

　　多式聯(lián)運(yùn)單據(jù) 各種運(yùn)輸 多式聯(lián)運(yùn)經(jīng)營(yíng)人全程

　　聯(lián)運(yùn)提單 由海運(yùn)和其他方式組成的聯(lián)合運(yùn)輸承運(yùn)人、船長(zhǎng)、船東 第一程運(yùn)輸

　　五、我國(guó)基本險(xiǎn)別除外責(zé)任的重要內(nèi)容？

　　答：1、被保險(xiǎn)人的故意行為、過失所造成的損失；

　　2、屬于發(fā)貨人的責(zé)任所引起的損失；

　　3、在保險(xiǎn)責(zé)任開始承擔(dān)之前，被保險(xiǎn)貨物已經(jīng)存在品質(zhì)不良或者數(shù)量短少；

　　4、被保險(xiǎn)貨物的自然損耗、本質(zhì)缺陷、特性、市價(jià)跌落、運(yùn)輸延遲所引起損失費(fèi)用；

　　5、戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)條款和罷工險(xiǎn)條款所規(guī)定的責(zé)任以及除外責(zé)任。

　　六、影響成交價(jià)格的因素？

　　答：1、商品的質(zhì)量和檔次； 2、運(yùn)輸距離；

　　3、交貨地點(diǎn)和交貨條件； 4、季節(jié)性需要的變化；

　　5、成交數(shù)量； 6、支付條件和匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)；

　　7、國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的走勢(shì)； 8、交貨期的遠(yuǎn)近、市場(chǎng)銷售習(xí)慣、消費(fèi)者的愛好。

　　七、實(shí)際全損的情況有哪些？

　　1、 保險(xiǎn)標(biāo)的物完全滅失；

　　2、 保險(xiǎn)標(biāo)的喪失（控制權(quán)——海盜劫走）；

　　3、 保險(xiǎn)標(biāo)的物發(fā)生質(zhì)變，失去原有使用價(jià)值；

　　4、 船舶失蹤達(dá)到一定時(shí)期。

　　八、托收結(jié)算方式的利弊？

　　答：1、利——有利于調(diào)動(dòng)買方訂購(gòu)貨物的積極性，從而有利于賣方擴(kuò)大出口。

　　2、弊——由于托收屬于商業(yè)信用，存在收不回貨款的風(fēng)險(xiǎn)，尤其是托收方式中的承兌交單風(fēng)險(xiǎn)更大，故賣方對(duì)此方式的采用應(yīng)持慎重態(tài)度。

　　3、注意事項(xiàng)：

　　A.要切實(shí)了解買方的資信情況和經(jīng)營(yíng)作風(fēng)，成交金額不宜超過其信用程度；

　　B.了解進(jìn)口國(guó)家的貿(mào)易管制和外匯管制條例，以免貨到時(shí)由于不準(zhǔn)進(jìn)口或收不到外匯造成的不應(yīng)有損失；

　　C.了解進(jìn)口國(guó)家的商業(yè)慣例，以免由于當(dāng)?shù)亓?xí)慣做法影響安全迅速收匯；

　　D.應(yīng)爭(zhēng)取CIF條件成交，除辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)外，還應(yīng)投保賣方利益險(xiǎn)；

　　E.對(duì)托收交易要建立健全的管理制度，定期檢查，及時(shí)催收清理，發(fā)現(xiàn)問題立即采取措施，以免或減少可能發(fā)生的損失。

九、信用證的使用程序？

　　答：1、買賣雙方在合同中約定憑信用證付款；

　　2、買方向當(dāng)?shù)劂y行申請(qǐng)開證，并按合同內(nèi)容填寫開證申請(qǐng)書和繳納開證押金或提供其他保證。

　　3、開證行按申請(qǐng)書內(nèi)容開證，并通過通知行交與受益人；

　　4、賣方收到信用證后，如審核無誤，即按信用證要求發(fā)貨，并開出匯票和備妥各種單據(jù)向有關(guān)銀行議付貨款；

　　5、議付行講匯票和單據(jù)寄給開證行或信用證指定的付款行索償；

　　6、開證行收到單據(jù)后，即通知買方付款贖單。

　　十、延期付款、分期付款的區(qū)別？

　　區(qū)別 貨款交付 所有權(quán)轉(zhuǎn)移 利息問題

　　分期付款 在交貨時(shí)付清或者基本付清只要付清最后一筆貨款，所有權(quán)就轉(zhuǎn)移 買方?jīng)]有利用賣方資金，不存在利息問題

　　延期付款（貨價(jià)較高） 大部分貨款在交貨后一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)分期攤付貨物所有權(quán)一般在交貨時(shí)即轉(zhuǎn)移 買方利用了賣方的資金，所以就存在買方需要支付利息的問題。

　　十一、使用仲裁解決貿(mào)易爭(zhēng)端的好處？

　　答：1、仲裁具有一定的靈活性，以雙方自愿為基礎(chǔ)，由雙方當(dāng)事人約定仲裁機(jī)構(gòu)并自行選定仲裁員；

　　2、程序較為簡(jiǎn)單，仲裁員一般是熟悉國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)的專家或者知名人士，故仲裁解決問題較快；

　　3、仲裁費(fèi)用比訴訟費(fèi)用低；

　　4、仲裁氣氛緩和，不影響爭(zhēng)議雙方繼續(xù)發(fā)展貿(mào)易關(guān)系；

　　5、仲裁是終局性裁決，敗訴方不得上訴，必須執(zhí)行裁決。

　　（訴訟——帶有強(qiáng)制性、程序復(fù)雜、有傷和氣不利于雙方今后貿(mào)易關(guān)系的發(fā)展、費(fèi)用較高）

　　十二、商檢證書的作用？

　　答：1、作為證明賣方所交貨物的品質(zhì)、重量（數(shù)量）、包裝、衛(wèi)生條件是否符合合同的依據(jù)；

　　2、作為買方對(duì)品質(zhì)、重量、包裝等條件提出異議、拒收貨物、要求索賠、解決爭(zhēng)端的憑證；

　　3、作為賣方向銀行議付貨款的單據(jù)之一；

　　4、作為海關(guān)驗(yàn)關(guān)放行的憑證。

　　十三、發(fā)盤的必備條件有哪些？

　　答：1、發(fā)盤應(yīng)向一個(gè)或者一個(gè)以上特定的人提出；

　　2、發(fā)盤的內(nèi)容必須十分明確（標(biāo)明貨物的名稱、明示或默示地規(guī)定貨物的數(shù)量或者規(guī)定數(shù)量的方法、明示或默示地規(guī)定貨物的價(jià)格或者確定價(jià)格的方法）；

　　3、必須表明發(fā)盤人對(duì)其發(fā)盤一旦被接受人接受即受約束的意思。

　　十四、發(fā)盤效力的終止有哪些？

　　答：1、在發(fā)盤規(guī)定的有效期內(nèi)未被接受，或者雖未規(guī)定有效期但是在合理時(shí)間內(nèi)未被接受；

　　2、發(fā)盤被發(fā)盤人依法撤銷；

　　3、被收盤人拒絕或者還盤之后；

　　4、發(fā)盤后，發(fā)生了不可抗力事件；

　　5、發(fā)盤人或者受盤人在發(fā)盤被接受以前喪失行為能力。

　　十五、國(guó)際保理業(yè)務(wù)的特點(diǎn)？

　　答：1、必須是商業(yè)機(jī)構(gòu)與商業(yè)機(jī)構(gòu)之間貨物銷售生產(chǎn)的應(yīng)收賬款，該應(yīng)收賬款不屬于個(gè)人或家庭消費(fèi)或者類似使用性質(zhì)；

　　2、該商業(yè)機(jī)構(gòu)必須將應(yīng)收賬款的權(quán)利轉(zhuǎn)讓給保理商；

　　3、保理商必須履行的職能：以貸款或者預(yù)付款的形式向供貨商融通資金、管理與應(yīng)收賬款有關(guān)的賬戶、收取應(yīng)收賬款、對(duì)債務(wù)人的拒付提供壞帳擔(dān)保；

　　4、應(yīng)收賬款的轉(zhuǎn)讓通知必須送交債務(wù)人。

十六、在大陸法中損害賠償責(zé)任成立的條件是什么？

　　答：1、必須要有損害事實(shí)（一般須由請(qǐng)求損害賠償?shù)囊环匠鼍咦C明）；

　　2、必須有歸責(zé)于債務(wù)人的原因（這是大陸法承擔(dān)違約責(zé)任的基本原則和前提條件）；

　　3、損害發(fā)生的原因與損害之間必須有因果關(guān)系（損害是由于債務(wù)人應(yīng)予負(fù)責(zé)的原因造成的）。

　　十七、寄售的特點(diǎn)以及利弊？

　　答：1、特點(diǎn)：寄售人與代銷人是委托代售的關(guān)系；

　　是憑實(shí)物進(jìn)行的現(xiàn)貨交易；

　　代銷人不承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用，貨物售出前的一切風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用均由寄售人承擔(dān)。

　　2、優(yōu)點(diǎn)：對(duì)寄售人來說，有利于開拓市場(chǎng)和擴(kuò)大銷路，還可根據(jù)市場(chǎng)供求掌握有利的推銷時(shí)機(jī)；

　　有利于調(diào)動(dòng)那些有推銷能力、經(jīng)營(yíng)作風(fēng)好、但資金不足的客戶的積極性；

　　大大節(jié)省了交易時(shí)間，減少了風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，為買主提供了便利。

　　3、缺點(diǎn)：承擔(dān)的貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)大；

　　資金周轉(zhuǎn)期長(zhǎng)、收匯不夠安全。

　　十八、展賣的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)？

　　答：特點(diǎn)——把出口商品的展覽和推銷有機(jī)地結(jié)合起來，邊展邊銷，以銷為主。

　　有點(diǎn)：1、有利于宣傳出口商品，擴(kuò)大影響，招攬潛在買主，促進(jìn)交易；

　　2、有利于建立和發(fā)展客戶關(guān)系，擴(kuò)大銷售地區(qū)和范圍。

　　3、有利于開展市場(chǎng)調(diào)研，聽取消費(fèi)者的意見，改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，增強(qiáng)出口競(jìng)爭(zhēng)力。

　　十九、拍賣的特點(diǎn)？

　　答：1、是一種公開競(jìng)買的現(xiàn)貨交易；

　　2、是在一定的機(jī)構(gòu)內(nèi)又組織的進(jìn)行；

　　3、具有自己獨(dú)特的法律和規(guī)章。

二十、期貨交易的特點(diǎn)？

　　答：1、以標(biāo)準(zhǔn)期貨合同作為交易的標(biāo)的；

　　2、特殊的清算制度；

　　3、嚴(yán)格的保證金制度。

　　二十一、補(bǔ)償貿(mào)易的特點(diǎn)？

　　答：1、它是在信貸的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，設(shè)備引進(jìn)方要承擔(dān)利息；

　　2、設(shè)備供應(yīng)方必須承諾回購(gòu)對(duì)方產(chǎn)品或者勞務(wù)的義務(wù)；

　　3、是一種通過商品交易起到利用外資作用的交易方式。

　　二十二、對(duì)銷貿(mào)易的利弊？

　　答：優(yōu)點(diǎn)——有利于發(fā)展中國(guó)家沖破貿(mào)易壁壘，擴(kuò)大出口，并且在不增加外債的情況下，換取急需的技術(shù)、設(shè)備和物資。發(fā)達(dá)國(guó)家也可以通過對(duì)銷貿(mào)易，以較優(yōu)惠的價(jià)格獲得原材料。

　　缺點(diǎn)：1、它是在互惠的原則下進(jìn)行的，使得交易對(duì)象的選擇和交易的達(dá)成以及履約出現(xiàn)很大的困難。

　　2、在對(duì)銷貿(mào)易的方式下，市場(chǎng)機(jī)制的作用收到很大削弱，價(jià)格往往與正常價(jià)格有很大的偏離，對(duì)一國(guó)來說，難以獲得社會(huì)勞動(dòng)的最大節(jié)約。

　　二十三、在我國(guó)，國(guó)際電子商務(wù)和一般電子商務(wù)相比其特殊性表現(xiàn)在哪些方面？

　　答：1、國(guó)際電子商務(wù)主要是針對(duì)國(guó)際經(jīng)貿(mào)的電子商務(wù)活動(dòng)；

　　2、國(guó)際電子商務(wù)一般涉及政府的行政管理部門、貿(mào)易伙伴、相關(guān)的商業(yè)部門；

　　交易的行為和過程本身并不直接針對(duì)市場(chǎng)上的消費(fèi)者；

　　3、國(guó)際電子商務(wù)的具體運(yùn)作涉及的部門和范圍要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于或大于一般的電子商務(wù)，其相關(guān)的協(xié)調(diào)工作和法律慣例規(guī)范都是國(guó)際性的；

　　4、在我國(guó)國(guó)際商務(wù)的發(fā)展將具有社會(huì)連動(dòng)和示范效應(yīng)。