以下是四川自考為各位選擇漢語言文學本科的學員整理的《中國古代文學史（一）》的模擬試題：
一、單項選擇題：本大題共20小題，每小題1分，共20分。在每小題列出的備選項中只有一項是最符合題目要求的，請將其選出。
1.“全世界都能接受的好汽車”體現(xiàn)的是
A.市場營銷觀念 B. 生產觀念
C.推銷觀念 D.社會市場營銷觀念
2.最適用于收集單個客戶信息的營銷是
A.網絡營銷 B.文化營銷 C.整合營銷 D.綠色營銷
3.以人為中心的營銷學傳統(tǒng)研究方法是
A.產品研究法 B.職能研究法 C.機構研究法 D.社會研究法
4.間接影響營銷活動的經濟環(huán)境因素是
A.家庭收入 B.國民生產總值 C.消費者儲蓄 D.經濟發(fā)展水平
5.運量大、運輸費用最低，但運載時間較長的運輸方式是
A.鐵路運輸 B. 公路運輸 C.水路運輸 D.管道運輸
6.品牌和商標是
A.核心產品 B.附加產品 C.形式產品 D.整體產品
7.審美觀是
A.政治環(huán)境 B. 技術環(huán)境 C.社會文化環(huán)境 D.人口環(huán)境
8.當新產品沒有顯著特色、競爭激烈、需求彈性較大時，宜采用
A.撇脂定價 B.滿意定價 C.滲透定價 D.分級定價
9.生產者——批發(fā)商——零售商——消費者是
A.一級渠道模式 B.二級渠道模式 C.三級渠道模式 D.四級渠道模式
10.對整體營銷效果進行評價是
A.效率控制 B.戰(zhàn)略控制 C.年度計劃控制 D.盈利率控制
11.職能型組織與產品型組織相結合的產物是
A.矩陣型營銷組織 B.市場管理型營銷組織
C.地區(qū)型營銷組織 D.職能型營銷組織
12.必須與主要產品一起使用的產品是
A.連帶品 B.任選品 C.便利品 D.奢侈品
13.舒膚佳沐浴露能夠有效去除病菌是品牌的
A.社會價值 B.經濟價值 C.情感價值 D.核心價值
14.成本高，銷售額增長緩慢，企業(yè)利潤少甚至虧損是產品生命周期哪個階段特征?
A.成熟期 B.成長期 C.衰退期 D.導入期
15.事先根據調查的目的，對觀察的內容、步驟做出規(guī)定，以此來實施觀察的是
A.結構觀察 B.實驗觀察 C.公開觀察 D.直接觀察
16.市場營銷組合的提出者是
A.博登 B.科特勒 C.穆爾 D.泰勒
17.反映消費結構變化的是
A.恩格爾系數(shù) B.家庭收入變化
C.個人可支配收入變化 D.購買力水平
18.頂級品牌密匙強調的是
A.品牌聯(lián)想 B.品牌認知 C.品牌溝通 D.品牌定位
19.對于渠道的垂直性沖突，較為有效的解決方法是
A.談判 B.仲裁 C.加強交流 D.推出
20.對市場上已經出現(xiàn)的產品的結構和性能進行部分改變后的產品是
A.全新產品 B.改進產品 C.換代產品 D.新品牌產品
二、多項選擇題：本大題共5小題，每小題2分，共10分。在每小題到出的備選項中至少有兩項是符合題目要求的，請將其選出，錯選、多選或少選均無分。
21.市場包括
A.人 B.商品 C.購買力 D.場所 E.需求
22.決定實現(xiàn)購買意圖的消費者還需要做出幾種子決策?
A.品牌決策 B.地點決策 C.數(shù)量決策
D.時間決策 E.支付方式決策
23.預測直接營銷效果的因素有
A.客戶名單 B.廣告創(chuàng)意 C.媒介組合
D.發(fā)送頻率 E.優(yōu)惠措施廣告
24.企業(yè)核心能力主要特征是
A.稀缺性 B.難以模仿性 C.可延展性
D.核心性 E.價值優(yōu)越性
25.直接營銷策略的工具有
A.電話營銷 B.手機短信 C.電子郵件
D.目錄營銷 E.語音郵件
三、簡答題：本大題共4小題，每小題5分，共20分。
26.采用差異性營銷策略的好處有哪些?
27.簡述整合營銷傳播的作用。
28.簡述垂直分銷渠道系統(tǒng)的主要類型。
29.渠道沖突的直接原因有哪些?
四、論述題：本大題共3小題，每小題10分，共30分。
30.請闡述市場營銷的作用。
31.請詳述網絡營銷調研的優(yōu)點。
32.詳述消費者市場與組織市場的區(qū)別。
五、案例題：本大題共2小題，每小題10分，共20分。
北京時間7月16日凌晨，2018俄羅斯世界杯冠軍揭曉：法國男足以4比2的總比分奪冠。中國廚電廠商華帝隨即啟動了退款。7月16日凌晨，華帝股份有限公司(華帝股份，002035)官方微信服務號宣布，正如之前承諾：法國隊奪冠，華帝退全款。華帝“退全款”現(xiàn)已正式啟動!
根據華帝股份在今年世界杯期間啟動的營銷方案，若法國國家足球隊2018年在俄羅斯世界杯足球賽中奪冠，則對在2018年6月1日0時至2018年7月3日22時期間，凡購買華帝指定產品并參與“奪冠退全款”活動的消費者，華帝將按所購指定產品的發(fā)票金額退款。這筆貨款的總金額不會超過7900萬元。
此前的7月4目，華帝股份曾披露，“根據活動營銷方案，線下渠道的退款責任由銷售區(qū)域經銷商承擔。經初步統(tǒng)計，活動期間線下渠道總零售額預計約為7億元以上，同比增長20%左右。其中‘奪冠退全款’指定產品的終端零售額預計約為5000萬元，‘奪冠退全款’指定產品終端零售額占線下渠道總零售額約7%。如實際發(fā)生退款，經銷商需承擔的成本只是‘奪冠退全款’指定產品的進貨成本扣部分促銷費用。該筆費用將低于5000萬元。”
在線上渠道方面，公告透露，“根據活動營銷方案，線上渠道的退款責任由公司總部承擔。活動期間線上渠道總零售額預計約為3億元以上，同比增長30%以上。其中‘奪冠退全款’指定產品的終端零售額預計約為2900萬元，‘奪冠退全款’指定產品終端零售額占線上渠道零售額約9.67%。如實際發(fā)生退款，公司總部需承擔的成本只是‘奪冠退全款’指定產品的生產成本和部分促銷費用，而不是‘奪冠退全款’指定產品的終端零售額。該筆費用將低于2900萬元。”
換句話說，在正常營銷活動期間，華帝股份賣出去的“奪冠退全款”制定產品銷售總額約為7900萬元。而這些賣出去的產品的生產成本和促銷費用，還不到7900萬元。這對華帝股份的影響不會太大。2017年度，華帝股份實現(xiàn)營業(yè)收入57.31億元，同比增長30.39%;實現(xiàn)歸屬于母公司股東凈利潤5.10億元，同比增長55.60%。而且，在7月4日晚間的公告中，華帝股份還表示，該營銷活動對終端零售業(yè)務有明顯的提升作用，品牌知名度得到了提升。活動產生的費用在公司年度預算內，屬于公司可控費用，不會對經銷體系和公司業(yè)績產生重大影響。
33.華帝采用的是何種營銷策略?具體說明其設計思路、實施路徑與成效。
34.指出華帝營銷策略存在的問題，并提出優(yōu)化的措施。
 
盛騰教育溫馨提示，此篇未完，答案下翻，請各位靠哼認真自糾：
 
一、單項選擇題：本大題共20小題，每小題1分，共20分。
1.A 2.A 3.C 4.D 5.C
6.C 7.C 8.C 9.B 10.B
11.A 12.A 13.D 14.D 15.A
16.A 17.A 18.A 19.C 20.C
二、多項選擇題：本大題共5小題，每小題1分，共10分。
21.ABD 22.ABCDE 23.ABCDE 24.ABCE 25.ABCDE
三、簡答題：本大題共4小題，每小題5分，共20分。
26.可以有針對性地滿足不同特征顧客群的需求，增加產品銷量;(2分)企業(yè)在多個細分市場經營，可以降低風險;(2分)企業(yè)在多個細分市場上均成功，有助于增強消費者信任感，提高產品市場占有率和企業(yè)形象。 (1分)
27.傳遞信息，強化認識;(1分)突出特點，誘導需求;(1分)指導消費,擴大銷售;(1分)滋生偏愛，穩(wěn)定銷售。(2分)
28.管理式垂直分銷渠道系統(tǒng);(2分)合同式垂直分銷系統(tǒng);(2分)公司式垂直分銷系統(tǒng)。(1分)
29.存貨水平、大客戶原因、(1分)價格原因、(1分)技術咨詢與服務問題、(1分)分銷商競爭對手產品、(1分)爭占對方資金。(1分)
四、論述題：本大題共3小題，每小題10分，共30分。
30.解決生產與消費的矛盾，(3分)實現(xiàn)商品的價值和增值，(2分)避免社會資源和企業(yè)資源的浪費，(2分)滿足顧客的需求。(3分)
31.調研信息的及時性和共享性,(2分)調研方式的便捷性和經濟性，(2分)調研過程的交互性和充分性，(1分)調研結果的可靠性和客觀性，(2分)調研無時空和地域的限制性，(1分)調研信息的可檢驗性和可控制性。(2分)
32.(1)購買目的不同。(3分)
(2)前者位于再生產循環(huán)的終點，屬于最終消費;后者位于再生產的中間環(huán)節(jié)，是生產性消費或者經營性消費。(4分)
(3)購買者不同。(3分)
五、案例題：本大題共2小題，每小題10分，共20分。
33.(1)華帝采用的是事件營銷策略;(2分)
(2)設計思路：法國隊奪冠退全款;(2分)
(3)實施路徑：線下渠逍的退款責任由銷售區(qū)域經銷商承擔，線上渠道的退款責任由公司總部承擔;(3分)
(4)效果：華帝股份賣出去的“奪冠退全款”制定產品銷售總額約為7900 萬元。而這些賣出去的產品的生產成本和促銷費用，還不到7900萬元。該營銷活動對終端零售業(yè)務有明顯的提升作用，品牌知名度得到了提升。(3分)
34.(1)過分重視“奪冠退全款”的轟動效應，但是沒有借助這一效應進行整體的組合營銷; (5分)
(2)依托事件營銷效應，從產品、渠道、品牌、價格和促銷等方面做整合營銷。(5分)
 
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