針對《商品流通概論》這樣的科目，應(yīng)該如何學(xué)習(xí)才能通過考試呢，四川自考網(wǎng)建議大家除了看教材以外，一定要多刷題，并且去理解記憶，不要死記硬背，下面給大家整理了2019年4月的真題試卷，希望大家認(rèn)真看題，自查自糾，早日順利的通過考試:

第五章 商品流通方式
一、流通業(yè)態(tài)的基本概念
流通業(yè)態(tài)是流通產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的形態(tài)，由商品流通企業(yè)的組織形式和經(jīng)營形式所構(gòu)成。流通業(yè)態(tài)主要包括兩大部從內(nèi)容：物質(zhì)狀態(tài)和技術(shù)狀態(tài)。物質(zhì)狀態(tài)包括消費(fèi)者可見的外部因素;技術(shù)狀態(tài)是指流通企業(yè)的專業(yè)技能等內(nèi)部因素。
二、商店零售　包括專業(yè)商店，百貨商店，超級市場，方便商店，超級商店，綜合商店和巨型超級市場，折扣商店，倉儲商店和目錄商店等。
三、獨(dú)立批發(fā)商　獨(dú)立批發(fā)商是對其經(jīng)營的商品享有所有權(quán)的獨(dú)立企業(yè)。
四、經(jīng)紀(jì)人與代理商
與獨(dú)立批發(fā)商相比較，經(jīng)紀(jì)人與代商有兩個方面的區(qū)別：1、他們不擁有商品的所有權(quán);2、行使的職能也非常有限。
與獨(dú)立批發(fā)商類似，他們通常也是專門經(jīng)營某類商品，或者是專門為某類顧客服務(wù)。
經(jīng)紀(jì)人的主要職能是為買賣雙方牽線搭橋并協(xié)助他們進(jìn)行商業(yè)洽談。
代理商既可為買方作代理，也可為賣方作代理。與經(jīng)紀(jì)人相比較，代理商的委托關(guān)系較為持久。
代理商的類型有：制造廠商代理、銷售代理商、采購代理商、傭金商。
五、循環(huán)理論包括車輪理論、生命周期理論、綜合化與專業(yè)化循環(huán)理論等三種理論。
六、商圈的概念和類型
概念：商圈是一個流通方式或流通企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)輻射所及的地域范圍。
商圈范圍可以分為以下幾種類型：1、都市型;2、區(qū)域型;3、社區(qū)型;4、便利型;5、專業(yè)型。
七、常見的具體流通交易方式可分為：包銷、代理、投標(biāo)、拍賣、商品交易所、寄售、展賣、租賃、知識產(chǎn)權(quán)和服務(wù)貿(mào)易。
第六章 商品流通渠道與網(wǎng)絡(luò)
一、商品流通渠道的概念及類型
概念：商品流通渠道是指商品在其形態(tài)變化中從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的環(huán)節(jié)序列和線路。
類型：1以商品為中心劃分的渠道類型是：消費(fèi)品流通渠道類型;生產(chǎn)資料流通渠道類型。
2、以環(huán)節(jié)功能為中心劃分的渠道類型：批發(fā)渠道;零售渠道。
二、商品流通渠道系統(tǒng)設(shè)計(jì)(步驟)★論述★
商品流通渠道是指商品在其形態(tài)變化中從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的環(huán)節(jié)序列和線路。
商品流通渠道系統(tǒng)設(shè)計(jì)是指為實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，對各類備先的渠道結(jié)構(gòu)進(jìn)行選擇與評估，以便確定最適合自已企業(yè)特點(diǎn)的流通渠道的工作過程。
(一)、影響商品流通渠道的決定因素，基中最主要的決定因素有：
1、商品自身?xiàng)l件：商品的自然屬性;商品的體積與重量;商品的價格;商品的技術(shù)服務(wù)力;
2、市場供求條件。確定商品流通渠道，必須要考慮市場供求狀況.
3、社會經(jīng)濟(jì)條件。包括：社會生產(chǎn)力發(fā)展水平;國家制訂的法律和政策;交通運(yùn)輸條件;物流設(shè)施條件。
4、企業(yè)內(nèi)部件。
(二)、確定流通渠道的備選方案。一個流通渠道的備選方案主要由三方面構(gòu)成：確定渠道模式，確定中間商數(shù)目;規(guī)定渠道成員間的權(quán)利和責(zé)任。
(三)、選擇流通渠道成員。企業(yè)在選擇流通成員時一般應(yīng)考慮以下因素：
1、目標(biāo)市場狀況;2、企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況;3、產(chǎn)品組合情況;4、市場份額;5、商品推銷能力;6、儲運(yùn)能力;7、中間商狀況。
(四)、對流通渠道設(shè)計(jì)方案的評估。對設(shè)計(jì)好的流通分銷渠道，應(yīng)按照經(jīng)濟(jì)性、可控性、適應(yīng)性這三種標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評估,再根據(jù)評估結(jié)果選出最有利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)長遠(yuǎn)目標(biāo)的渠道方案。
(有可能出：應(yīng)如何對流通渠道設(shè)計(jì)方案進(jìn)行評估?企業(yè)在選擇流通道渠道成員時一般應(yīng)考慮哪些因素?見練習(xí)冊論述題P112)
三、商品流通網(wǎng)絡(luò)的概念和特征
概念：商品流通網(wǎng)絡(luò)是指各種流愛組織和當(dāng)事人根據(jù)商品的自然流原則，把各種商業(yè)渠道和商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)結(jié)起來形成的多層次、開放型、相互交織、形如蛛網(wǎng)的流通有機(jī)體。
(它包括以下三層含義：1、商品流通網(wǎng)絡(luò)的主體是各種流通組織和當(dāng)事人;2、商品流通網(wǎng)絡(luò)的客體是各類商品;3、商品流通網(wǎng)絡(luò)的實(shí)質(zhì)是流能有機(jī)體。)
商品流通網(wǎng)絡(luò)的特征：1、客觀性;2、聚合性;3、輻射性;4、區(qū)域性;5、整體性。
四、(商品流通網(wǎng)絡(luò)是以城市為中心形成的。)以城市為中心形成商品流通網(wǎng)絡(luò)的緣由：
1、城市發(fā)達(dá)的工業(yè)體系為商品流通網(wǎng)絡(luò)的建立提供了雄厚的物質(zhì)基礎(chǔ);
2、城市具有較強(qiáng)的集聚力和輻射力。
3、城市具有良好的交通運(yùn)輸能力和郵電通訊手段。
4、城市具有優(yōu)越的物質(zhì)技術(shù)條件和先進(jìn)的經(jīng)營管理水平。
第七章 商品流通的價格與效益
一、商品價格及影響因素
(商品的價值是由生產(chǎn)該商品的社會必要勞動時間決定的，而商品的)價格則是商品價值的貨幣表現(xiàn)。受以下幾方面因素的影響：1、供求關(guān)系的影響;2、競爭狀況的影響;3、貨幣價值的影響;
3、 經(jīng)濟(jì)政策的影響;5、技術(shù)進(jìn)步因素的影響。
二、商品價格由生產(chǎn)成本、流通費(fèi)用、稅金和利潤四個要素組成，這就是商品價格的一般構(gòu)成而言的。
商業(yè)價格，是指在商品流通領(lǐng)域商業(yè)企業(yè)銷售商品的價格。從流通環(huán)節(jié)的角度劃分，基本上可以分為商業(yè)批發(fā)價格和商業(yè)零售價格。商業(yè)價格構(gòu)成的基本要素就是商業(yè)成本、商業(yè)利潤和商業(yè)稅金。
盡管商業(yè)成本的具體形態(tài)不同，但都是進(jìn)貨價格和流費(fèi)用兩部分構(gòu)成。
三、商品價格體系
所謂價格體系，就是指市場上各種商品價格之間相互制約、相互聯(lián)系構(gòu)成的有機(jī)價格整體。
商品比價是指在同一市場、同一時間內(nèi)，不同商品價格之間的比例關(guān)系。(橫向比較)
商品差價是指同一種商品在流通過程中，由于購銷環(huán)節(jié)、購銷地區(qū)、購銷季節(jié)和商品質(zhì)量等不同而形成的價格差額。
四、企業(yè)價格決策的程序：1、選擇目標(biāo)市場;2、搜集和處理信息資料;3、選擇定價目標(biāo);
4、選擇定價策略和方法;5、選定價格方案;6、檢查決策效果。
五、企業(yè)定價的導(dǎo)向　企業(yè)價格運(yùn)作有三種目標(biāo)，即利潤導(dǎo)向定價、銷售導(dǎo)向定價和競爭導(dǎo)向定價。
六、流通企業(yè)價格決策方法　企業(yè)價格決策方法，就是指企業(yè)在長期經(jīng)營實(shí)踐中形成的能夠適應(yīng)不同情況的定價和計(jì)算方法。從總體上說，流通的價格決策，主要有成本價格決策法、需要價格決策法和競爭價格決策法三類方法。
成本價格決策法　是指以企業(yè)經(jīng)營成本為依據(jù)的價格決策方法。根據(jù)定價決策所依據(jù)的成本不同，這類方法又可以分為完全成本法、進(jìn)價毛利法、盈虧平衡法和變動成本法等。
1、完全成本法：商品銷售價格=商業(yè)成本×(1+成本利潤率)
2、進(jìn)價加毛利法：商品銷售價格=商業(yè)購進(jìn)價格×(1+毛利率)
3、盈虧平衡法，也叫損益平衡法：
(1) 盈虧平衡銷量=固定成本÷(單位商品銷售價格-單位商品變動成本)
(2) 保本價格=(預(yù)計(jì)銷量×單位變動成本+固定成本)÷預(yù)計(jì)銷售價格
(3) 獲利價格=(目標(biāo)利潤+固定成本+單位變動成本×銷量)÷銷量
4、變動成本法　目標(biāo)貢獻(xiàn)=商品銷售單價―變動成本
商品銷售價格=單位商品變動成本+目標(biāo)貢獻(xiàn)
七、流通企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益(論述)——記黑體字
(一)、(經(jīng)濟(jì)效益的涵義：)流通企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益具體是指流通企業(yè)在其經(jīng)營活動過程中所取得勞動成果與所付出的勞動耗費(fèi)和勞動戰(zhàn)勝之間的對比關(guān)系，即所得與所費(fèi)的對比關(guān)系。
(二)、流通企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的特征　流通企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動特有的職能，決定了流通企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益具有一定的特征。1、流通企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益表現(xiàn)在商品價值和使用價值的實(shí)現(xiàn)上;
2、流通企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益表現(xiàn)在提高勞動效率上;3、流通企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益表現(xiàn)在流動資金利用效果上;
4、流通企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益還表現(xiàn)在服務(wù)質(zhì)量上;
5、流通企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的大小受多方面客觀因素的影響和制約。
(三)、評價流通企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益應(yīng)遵循的原則。　　1、滿足需要與取得盈利相統(tǒng)一的原則;
2、企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益與社會經(jīng)濟(jì)效益相統(tǒng)一的原則;　3、眼前效益與長遠(yuǎn)效益相統(tǒng)一的原則。
(四)流通企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)體系的內(nèi)容。商業(yè)經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)體系主要由以下幾方面評價指標(biāo)構(gòu)成：1、反映流企業(yè)勞動耗費(fèi)的指標(biāo)，(包括：商品流通費(fèi)用率(也稱商品流通費(fèi)用水平)、流通企業(yè)勞動效率;)
2、反映流通企業(yè)勞動占用的指標(biāo)，(包括：總資產(chǎn)占用率、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率;)
3、反映流通企業(yè)獲利能力的指標(biāo)，(包括：凈資產(chǎn)收益率、總資產(chǎn)報酬率、商品銷售利潤率、成本費(fèi)用利潤率;)
4、反映流通企業(yè)發(fā)展能力的指標(biāo)，(包括：銷售增長率、資本積累率、三年利潤平均增長率、三年資本平均增長率;)
5、反映流企業(yè)滿足社會需求的議指標(biāo)，包括：服務(wù)滿意度、在崗員工素質(zhì)狀況、基礎(chǔ)管理比較水平、服務(wù)環(huán)境。
(五)提高流通企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的途徑
1、影響流通企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的因素。流通企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的高低，相關(guān)因素很多，有宏觀方面的因素影響，諸如工家業(yè)生產(chǎn)發(fā)展?fàn)顩r，運(yùn)輸發(fā)展?fàn)顩r及流通管理體制狀況等;也有微觀方面，即企業(yè)內(nèi)部因素影響。
影響經(jīng)濟(jì)效益的微觀因素主要有：
(1)、商品流通量及其構(gòu)成狀況;
(2)、企業(yè)勞動組織、職工素質(zhì)和勞動態(tài)度;
(3)、流通商品周圍時間;
(4)、物質(zhì)技術(shù)設(shè)備利用率和現(xiàn)代化程度。
2、提高流通企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的微觀途徑：
(1)、擴(kuò)大商品流通并保持合理的商品結(jié)構(gòu);
(2)、重視市場調(diào)研，正確進(jìn)行企業(yè)決策;
(3)、加強(qiáng)企業(yè)管理，提高企業(yè)管理水平。
(4)實(shí)行全面經(jīng)濟(jì)核算，劃小核算單位，提高核算質(zhì)量;
(5)、全面提高企業(yè)素質(zhì)。
第八章 商品流通調(diào)控
一、商品流通調(diào)控的必要性：
1、國寈對商品流通進(jìn)行宏觀調(diào)控是實(shí)現(xiàn)商品流通健康、有序、穩(wěn)定發(fā)展的要求;
2、國家對商品流通調(diào)控是實(shí)現(xiàn)計(jì)劃與市場調(diào)節(jié)有機(jī)結(jié)合協(xié)調(diào)運(yùn)行的保證。
二、商品流通調(diào)控的基本原則和主要方式
基本原則：1、控制重點(diǎn)、協(xié)調(diào)一般的原則;2、控制全局，調(diào)整和引導(dǎo)局部的原則;
3、運(yùn)用市場機(jī)制進(jìn)行調(diào)控的原則;4、堅(jiān)持“三兼顧”的原則。
(“三兼顧”包括兩層含義：一是國家、集體、個人三者利益兼顧，使三者的利益都能得到充分保護(hù);二是生產(chǎn)者、經(jīng)營者和消費(fèi)者三者利益兼顧，維護(hù)交易各方的正當(dāng)權(quán)益，保護(hù)合法競爭，促進(jìn)商品流通有序的進(jìn)行。)
主要方式：1、行政手段調(diào)控方式;　　2、經(jīng)濟(jì)手段調(diào)控方式;
3、法律手段方調(diào)控式;　　4、信息手段調(diào)控方式。
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