無(wú)論你將來(lái)從事的工作是否是銷售，你一生中總要經(jīng)歷一次銷售的過(guò)程，那就是銷售你自己。你自己就是一個(gè)產(chǎn)品，按照一個(gè)價(jià)格向未來(lái)的雇主銷售，這同樣必須經(jīng)過(guò)如同產(chǎn)品銷售過(guò)程一樣的8個(gè)過(guò)程，有時(shí)，還不止8個(gè)。

　　在開(kāi)始銷售自己以前，首先應(yīng)該充分了解產(chǎn)品本身，是一個(gè)技術(shù)領(lǐng)先型產(chǎn)品，還是一個(gè)可靠的、技術(shù)含量比較低，但是忠誠(chéng)、敬業(yè)的產(chǎn)品，或者是一個(gè)時(shí)尚的、有著領(lǐng)先意識(shí)的產(chǎn)品。

　　目前，在中國(guó)各個(gè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品中，給人印象最多的是同質(zhì)化非常嚴(yán)重，比如你想買一臺(tái)彩電，結(jié)果發(fā)現(xiàn)彩電個(gè)個(gè)都一樣，這個(gè)品牌具有的功能那個(gè)品牌也具備，很少有自己與眾不同的功能。對(duì)于今天的人力資源，當(dāng)你在尋找一個(gè)好工作的時(shí)候，你對(duì)未來(lái)的雇主來(lái)說(shuō)，就是在銷售你自己。在這個(gè)銷售過(guò)程中，我們需要思考這樣一個(gè)問(wèn)題：我會(huì)不會(huì)陷入同質(zhì)化的傾向中？

　　從簡(jiǎn)歷開(kāi)始樹(shù)立產(chǎn)品的觀念

　　在求職過(guò)程中，同質(zhì)化的一個(gè)主要表現(xiàn)就是簡(jiǎn)歷。當(dāng)我們?cè)诳匆粋€(gè)產(chǎn)品，在買一部手機(jī)或者一臺(tái)彩電的時(shí)候，我們通常都會(huì)看產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)。而我們?cè)谧鲎晕医榻B時(shí)，簡(jiǎn)歷就是產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)。當(dāng)你在寫(xiě)個(gè)人簡(jiǎn)歷的時(shí)候，實(shí)際上就是在對(duì)你自己進(jìn)行包裝。大多數(shù)人的簡(jiǎn)歷基本上包括三個(gè)部分，第一個(gè)是教育經(jīng)歷，第二個(gè)工作經(jīng)歷，第三個(gè)是自己的特長(zhǎng)和獨(dú)特的地方，只有第三個(gè)才是可能差異化的地方。在這種情況下，產(chǎn)品就陷入了嚴(yán)重的同質(zhì)化的描述中，優(yōu)秀人才很難從同質(zhì)化的簡(jiǎn)歷中脫穎而出，企業(yè)找不到你，你也不可能區(qū)別其他的人獨(dú)特地顯現(xiàn)出來(lái)。

　　如果我們認(rèn)為自己是一個(gè)好的產(chǎn)品，那么應(yīng)該如何包裝自己呢？應(yīng)該如何從簡(jiǎn)歷中脫穎而出呢？這就是營(yíng)銷你自己的第一步：定義自己是一個(gè)產(chǎn)品。如何突破同質(zhì)化的傾向，如何寫(xiě)一份好的簡(jiǎn)歷，許多職業(yè)輔導(dǎo)圖書(shū)中都有詳細(xì)介紹，幾乎面面俱到，這里就不一一細(xì)述了，但有詳細(xì)介紹，幾乎面面俱到，這里就不一一細(xì)述了，但是，必須強(qiáng)調(diào)的是，許多市面上流行的簡(jiǎn)歷寫(xiě)法，經(jīng)常讓你作為一個(gè)產(chǎn)品陷入類同的境地，與其他的產(chǎn)品類似，沒(méi)有任何領(lǐng)先的差異化。當(dāng)中國(guó)的彩電陷入同質(zhì)化嚴(yán)重的時(shí)候，彩電的價(jià)格就直線下降，如果所有找工作的產(chǎn)品的描述都類同，價(jià)格（也就是薪酬）自然不可能有任何提升。那么，我們?cè)撊绾沃贫ㄓ胁町惢暮?jiǎn)歷呢？

　　首先要跟大家說(shuō)的方法是從簡(jiǎn)歷的第一頁(yè)開(kāi)始。很多企業(yè)尤其是高薪職位的企業(yè)，通常會(huì)要求求職者填寫(xiě)一個(gè)表格，這個(gè)表格里面包括求職者的學(xué)習(xí)經(jīng)歷、工作經(jīng)驗(yàn)等。
注意，這些都是企業(yè)要求的。而一個(gè)職位往往會(huì)收到500～1000份簡(jiǎn)歷，那么人力資源部門(mén)會(huì)有多少時(shí)間來(lái)看這份簡(jiǎn)歷呢？如果從500份中選出10個(gè)候選人，再?gòu)?0個(gè)候選人中選出1個(gè)來(lái)，而這些工作都需要在一天的時(shí)間里決定。假設(shè)一天工作10個(gè)小時(shí)，一個(gè)小時(shí)要看50份，算上中間的休息時(shí)間，基本上是1分鐘一份。當(dāng)他看到很多簡(jiǎn)歷都很類同的時(shí)候，還會(huì)1分鐘一份嗎？這絕對(duì)不可能，通常5秒鐘、10秒鐘一份就翻過(guò)去了，所以企業(yè)只有時(shí)間看第一頁(yè)。在挑選候選人時(shí)，若沒(méi)有一個(gè)明確的挑選標(biāo)準(zhǔn)，通常就只能看學(xué)歷，比較硬性指標(biāo)。

　　若學(xué)歷相同，就看年齡；年齡相同，就看在學(xué)校的各種職務(wù)；職務(wù)相同，就看組織活動(dòng)的級(jí)別，看組織活動(dòng)的次數(shù)；這些也相同，那就只好看其他的社會(huì)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)了；如果也相同，再看喜好和特長(zhǎng)等。如果喜好與人力資源挑選的人一樣，那么機(jī)會(huì)就大，如果不一樣，就又類同了。此時(shí)，只能看長(zhǎng)相了，感覺(jué)順眼就有機(jī)會(huì)，不順眼就沒(méi)有什么可以相比的了。當(dāng)然，簡(jiǎn)歷外觀、結(jié)構(gòu)、畢業(yè)學(xué)校、所學(xué)專業(yè)、在校成績(jī)以及工作過(guò)的企業(yè)等都可以不同，但相同的機(jī)會(huì)會(huì)很大。