簡介

   1、中國市場營銷資格證書考試簡介（CMAT）我國加入WTO后，市場規(guī)模迅速擴大，企業(yè)競爭日益激烈，市場營銷管理工作在企業(yè)參與國內(nèi)、國際市場競爭中發(fā)揮著不可替代的重要作用；但優(yōu)秀營銷管理人才的稀缺和難以認定卻構(gòu)成了限制我國企業(yè)發(fā)展的重要瓶頸。

    為逐步將營銷人才的培訓(xùn)和使用納入職業(yè)化、規(guī)范化、國際化管理的軌道，促進企業(yè)營銷隊伍專業(yè)化和職業(yè)化進程，提高企業(yè)的營銷水平和市場競爭能力，以應(yīng)對我國社會主義市場經(jīng)濟對營銷管理人才的需求，根據(jù)中共中央、國務(wù)院《關(guān)于進一步加強人才工作的決定》和中組部《關(guān)于加強和改進企業(yè)經(jīng)營管理人員教育培訓(xùn)工作的意見》精神，教育部考試中心與中國市場學(xué)會決定，在全國聯(lián)合開展中國市場營銷總監(jiān)、市場營銷經(jīng)理、市場營銷經(jīng)理助理資格證書考試工作。該資格證書考試既是對應(yīng)試人員市場營銷知識與營銷管理能力的考核，又是以考促學(xué)、對營銷管理人員基本素質(zhì)的提升。

2、CMAT考試由什么機構(gòu)組織實施？

   為確保該資格證書考試的專業(yè)性、權(quán)威性、公正性，CMAT考試采用合作開考的管理形式。

    教育部考試中心負責考試大綱的制訂及其出版，負責考試命題、制卷、及考試數(shù)據(jù)處理工作，并負責組織、協(xié)調(diào)各省級考試承辦機構(gòu)實施考試等。中國市場學(xué)會負責資格證書標準的制訂、組織編寫考試培訓(xùn)教材以及組織專家評審考生的案例研究報告等。

    各省級考試承辦機構(gòu)負責組織考試報名、信息采集、考場編排、組織考試及證書發(fā)放等工作。

    各地助學(xué)培訓(xùn)機構(gòu)負責在本地區(qū)開展高質(zhì)量的認證培訓(xùn)輔導(dǎo)活動，并協(xié)助本地區(qū)考試機構(gòu)進行考試報名工作。

3、CMAT考試證書的等級如何劃分？

    該考試證書共分三個級別。

    高級：中國市場營銷總監(jiān)資格證書

    中級：中國市場營銷經(jīng)理資格證書

    初級：中國市場營銷經(jīng)理助理資格證書

4、CMAT考試的考核內(nèi)容、形式？

    中國市場營銷總監(jiān)和市場營銷經(jīng)理的考核內(nèi)容包括綜合能力考試和實踐能力考核兩部分，市場營銷經(jīng)理助理的考核內(nèi)容只包含綜合能力考試。綜合能力考試采用全國統(tǒng)一筆試（閉卷）的方式，實踐能力考核采取撰寫案例研究報告的形式。對市場營銷總監(jiān)和市場營銷經(jīng)理證書的考核，應(yīng)試人員必須同時通過綜合能力考試與實踐能力考核后，才能確定為考試合格。

5、CMAT考試的時間、地點？

    全國統(tǒng)一考試時間，原則上每年舉辦2次。首次考試時間暫定于2005年11月。具體考試科目和考試時間將另行通知。綜合能力考試地點由省級考試承辦機構(gòu)根據(jù)規(guī)定設(shè)置，考生可任意選擇就近的考試地點參加考試。案例研究報告由報名單位收取，統(tǒng)一匯總到中國市場學(xué)會，由中國市場學(xué)會組織專家進行案例研究報告評審。

6、CMAT對考生的報考資格有什么要求？

   在考生資格方面，該項資格證書考試無年齡、職業(yè)或受教育程度等方面限制；凡在市場管理、營銷策劃、市場調(diào)研、產(chǎn)品銷售、企業(yè)管理、品牌管理、渠道管理、運營決策等領(lǐng)域從事相關(guān)工作、學(xué)習或?qū)Υ烁信d趣的人員，均可自愿選擇不同證書的考試，但一次只能報考一個證書。

7、CMAT證書申報條件是什么？

   凡通過規(guī)定的考試并滿足相應(yīng)證書的申報條件之一者，均可申請獲取資格證書。各證書申報條件為：

   中國市場營銷總監(jiān)資格證書申報條件

    1) 獲得中國市場營銷經(jīng)理資格證書三年以上；

    2) 在讀MBA、經(jīng)濟及管理類碩士生并從事相關(guān)工作三年以上；

    3) 大學(xué)本科學(xué)歷(或同等學(xué)歷)并從事相關(guān)工作五年以上；

    4) 專科學(xué)歷(或同等學(xué)歷)并從事相關(guān)工作七年以上。

    中國市場營銷經(jīng)理資格證書申報條件

    1) 獲得中國市場營銷經(jīng)理助理資格證書兩年以上；

    2) 大學(xué)本科學(xué)歷(或同等學(xué)歷)從事相關(guān)工作一年以上；

    3) 專科學(xué)歷(或同等學(xué)歷)并從事相關(guān)工作三年以上。

    中國市場營銷經(jīng)理助理資格證書申報條件

    1) 在讀相關(guān)專業(yè)的本科三年級以上；

    2) 專科學(xué)歷(或同等學(xué)歷)畢業(yè)生；

    3) 從事相關(guān)工作一年以上的人員。

8、CMAT考試的能力要求有那些？

   中國市場營銷總監(jiān)資格證書考試：

   本證書證明持有人能夠在掌握市場營銷戰(zhàn)略的理論和方法、現(xiàn)代營銷的過程管理、營銷能力提升與拓展等核心理論的基礎(chǔ)上，充分利用企業(yè)內(nèi)外部信息，制定企業(yè)全面的市場營銷戰(zhàn)略；組織分解落實相應(yīng)的公關(guān)策略和具體實施方案；有效進行市場運作，推動企業(yè)戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。

    中國市場營銷經(jīng)理資格證書考試：

    本證書證明持有人能夠在理解市場調(diào)研和渠道戰(zhàn)略的理論和方法、銷售過程和人員管理、營銷能力提升與拓展等核心理論的基礎(chǔ)上，精確地對產(chǎn)品和市場進行研究和分析，掌握選擇目標市場和策劃進入的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)，并有效負責業(yè)務(wù)拓展和銷售團隊的管理工作，推動企業(yè)營銷目標的實現(xiàn)。
     中國市場營銷經(jīng)理助理資格證書考試：本證書證明持有人能夠在掌握市場營銷學(xué)原理和銷售能力提升與拓展等核心理論的基礎(chǔ)上，理解企業(yè)的營銷戰(zhàn)略并能夠正確執(zhí)行，能夠?qū)^(qū)域市場進行拓展、評估和管理，并能夠收集和整理有價值的信息、為企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略提供依據(jù)。

9、如何獲得考試大綱及其他輔導(dǎo)教材？

    國家教育部考試中心負責制定的《考試大綱》具體規(guī)定了各考試的具體要求和內(nèi)容范圍，此外，為了幫助考生復(fù)習應(yīng)考，中國市場學(xué)會組織專家編寫了《中國市場營銷總監(jiān)資格證書考試教材》（上、中、下三冊）、《中國市場營銷經(jīng)理資格考試教材》（上、下二冊）、《中國市場營銷經(jīng)理助理考試教材》（共一冊），由清華大學(xué)出版社2005年8月出版。考生可在當?shù)貢曩徺I，或報名時在報名點購買。

10、MAT考試助學(xué)培訓(xùn)工作怎么開展？

    中國市場學(xué)會負責組織該項考試的助學(xué)培訓(xùn)工作，包括審批各地助學(xué)培訓(xùn)機構(gòu)，并監(jiān)督、指導(dǎo)助學(xué)培訓(xùn)機構(gòu)的工作。有關(guān)助學(xué)培訓(xùn)工作信息請查www.cmo.or.cn.

11、MAT考試通過率有沒有比例限制？

    該考試為國家統(tǒng)一資格考試，凡通過教育部考試中心和中國市場學(xué)會的考試和測評、并符合相應(yīng)資格證書申報條件的考生，均可獲得資格證書。

12、如何參加補考？

    未通過考試的考生，如果參加補考，需要重新報名并交納考試費。

13、CMAT證書的頒發(fā)和適用范圍是如何規(guī)定的？

    CMAT由教育部考試中心和中國市場學(xué)會聯(lián)合簽署頒發(fā)；本資格證書不僅為考生提供了自身營銷管理水平的權(quán)威認證，更提高了證書持有者求職就業(yè)的競爭力,可供各相關(guān)機構(gòu)錄用或考核工作人員的依據(jù).

考試計劃

一、指導(dǎo)思想

    中國市場營銷總監(jiān)、市場營銷經(jīng)理、市場營銷經(jīng)理助理資格證書是根據(jù)《中華人民共和國職業(yè)教育法》、((中共中央國務(wù)院關(guān)于進一步加強人才工作的決定》和中組部《關(guān)于加強和改進企業(yè)經(jīng)營管理人員教育培訓(xùn)工作的意見》精神，要求在全社會實行學(xué)業(yè)證書、職業(yè)資格證書并重制度而設(shè)立的，其目的是逐步將營銷人才的培訓(xùn)和使用納入職業(yè)化、規(guī)范化、國際化管理的軌道，促進企業(yè)營銷隊伍專業(yè)化和職業(yè)化進程，提高企業(yè)的營銷水平和市場競爭能力，以應(yīng)對我國加入WTO后新形勢的需要以及社會主義市場經(jīng)濟對營銷人才的需求。

二、基本要求

    舉辦中國市場營銷總監(jiān)、市場營銷經(jīng)理、市場營銷經(jīng)理助理資格證書考試的目的是培養(yǎng)適應(yīng)我國經(jīng)濟發(fā)展需要的市場營銷管理人才，其基本要求是：根據(jù)中國市場營銷總監(jiān)、市場營銷經(jīng)理、市場營銷經(jīng)理助理的職業(yè)特點及從業(yè)人員的專業(yè)技術(shù)現(xiàn)狀，讓應(yīng)試人員通過對有關(guān)課程的學(xué)習，掌握市場營銷管理基本知識和職業(yè)技能，具備良好的職業(yè)道德，更好地滿足為社會服務(wù)的需要。資格證書考試既是對應(yīng)試人員市場營銷知識與營銷管理能力的考核，又是以考促學(xué)，通過學(xué)習提升營銷人員的基本素質(zhì)。

三、證書種類

    該考試項目包括《中國市場營銷總監(jiān)資格證書》、《中國市場營銷經(jīng)理資格證書》和《中國市場營銷經(jīng)理助理資格證書》三種證書。

    應(yīng)試人員通過規(guī)定的考試測評并滿足相應(yīng)證書的申報條件之一可申請獲取由教育部考試中心與中國市場學(xué)會聯(lián)合頒發(fā)的相應(yīng)證書。

各證書申報條件為：

    1．中國市場營銷總監(jiān)資格證書申報條件

    1)獲得中國市場營銷經(jīng)理資格證書三年以上；

    2)在讀MBA、經(jīng)濟及管理類碩士生并從事相關(guān)工作三年以上；

    3)大學(xué)本科學(xué)歷(或同等學(xué)力)并叢事相關(guān)工作五年以上；

    4)專科學(xué)歷(或同等學(xué)力)并從事相關(guān)工作七年以上。

    2．中國市場營銷經(jīng)理資格證書申報條件

    1)獲得中國市場營銷經(jīng)理助理資格證書兩年以上；

    2)大學(xué)本科學(xué)歷(或同等學(xué)力)并從事相關(guān)工作一年以上；

    3)專科學(xué)歷(或同等學(xué)力)并從事相關(guān)工作三年以上口

    3．中國市場營銷經(jīng)理助理資格證書申報條件

    1)在讀相關(guān)專業(yè)的本科三年級以上；

    2)專科學(xué)歷(或同等學(xué)力)畢業(yè)生；

    3）從事相關(guān)工作一年以上的人員。

    四、報考規(guī)定

    1.報名資格

    凡在市場管理、營銷策劃、市場調(diào)研、產(chǎn)品銷售、企業(yè)管理、品牌管理、渠道管理、運營決策等領(lǐng)域從事相關(guān)工作或?qū)W習的人員，均可自愿選擇不同證書的考試，但一次只能報考一種證書。

    每次考試報名的具體時間和地點由各省級考試承辦機構(gòu)規(guī)定。

    2．考核要求

    中國市場營銷總監(jiān)和市場營銷經(jīng)理的考核包括綜合能力考試和實踐能力考核兩部分，應(yīng)試人員必須同時通過綜合能力考試與實踐能力考核后，才能確定為測評合格；市場營銷經(jīng)理助理的考核只包括綜合能力考試。

    具體考核要求詳見相應(yīng)證書的考試大綱。

    3．考試形式

    綜合能力考試采用全國統(tǒng)一筆試(閉卷)的方式，實踐能力考核采取撰寫案例研究報告的形式。

    4．考試時間、地點

    全國統(tǒng)一考試時間，原則上每年舉辦兩次考試。首次考試時間暫定于2005年11月。具體考試科目和考試時間將另行通知。

    綜合能力考試地點由省級考試承辦機構(gòu)根據(jù)規(guī)定設(shè)置，考生可任意選擇就近的考試地點參加考試。

    案例研究報告由報名單位收取，統(tǒng)一匯總到中國市場學(xué)會，由中國市場學(xué)會組織專家進行案例研究報告評審。

    五、課程說明

    1．中國市場營銷總監(jiān)資格證書考試課程

    該證書考試主要內(nèi)容包括：戰(zhàn)略營銷、營銷文化、組織間營銷(關(guān)系營銷)、物流與供應(yīng)鏈管理、服務(wù)營銷、整合營銷傳播、直銷、營銷審計與控制、營銷信息管理、營銷倫理、案例研究、專題研究、相關(guān)的經(jīng)濟、管理與法律知識。

    通過相關(guān)課程的學(xué)習，使學(xué)員能夠在掌握市場營銷戰(zhàn)略的理論和方法、現(xiàn)代營銷的過程管理、營銷能力提升與拓展等核心理論的基礎(chǔ)上，充分利用企業(yè)內(nèi)外部信息，制定企業(yè)全面的市場營銷戰(zhàn)略；組織分解落實相應(yīng)的公關(guān)策略和具體實施方案；有效進行市場運作，推動企業(yè)戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。

    考試教材為《中國市場營銷總監(jiān)資格證書考試教材》，共分上、中、下三冊。由郭毅、陳川、肖麗、陳洪安、張艷輝等編寫，郭毅為主編。

    2．中國市場營銷經(jīng)理資格證書考試課程

    該證書考試主要內(nèi)容包括：營銷管理、經(jīng)理人員所要具備的市調(diào)知識、消費者行為分析、渠道管理、銷售管理i營銷情景分析、營銷倫理及相關(guān)的經(jīng)濟、管理與法律知識。

    通過相關(guān)課程的學(xué)習，使學(xué)員在理解市場調(diào)研和渠道戰(zhàn)略的理論和方法、銷售過程和人員管理、營銷能力提升與拓展等核心理論的基礎(chǔ)上，精確地對產(chǎn)品和市場進行研究和分析，掌握選擇目標市場和策劃進入的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)，并有效負責業(yè)務(wù)拓展和銷售團隊的管理工作，推動企業(yè)營銷目標的實現(xiàn)。

    考試教材為《中國市場營銷經(jīng)理資格證書考試教材))，共分上、下二冊。由梅清豪、李玉剛、陸軍、俞麗輝等編寫，梅清豪為主編。

    3．中國市場營銷經(jīng)理助理資格證書考試課程

    該證書考試主要內(nèi)容包括：新經(jīng)濟營銷、顧客價值與關(guān)系營銷、購買行為分析、人員推銷、商務(wù)談判、銷售人員自我管理、服務(wù)營銷、國際營銷及相關(guān)的經(jīng)濟、職業(yè)道德與法律知識。

    通過相關(guān)課程的學(xué)習，使學(xué)員在掌握市場營銷學(xué)原理和銷售能力提升與拓展等核心理論的基礎(chǔ)上，理解企業(yè)的營銷戰(zhàn)略并能夠正確執(zhí)行；能夠?qū)^(qū)域市場進行拓展、評估和管理；收集和整理有價值的信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略的依據(jù)。

    考試教材為《中國市場營銷經(jīng)理助理資格證書考試教材》，共一冊。由侯麗敏、朱妹、毛信莊、張永安等編寫，侯麗敏為主編。

考試大綱

I  考核能力要求

   中國市場營銷經(jīng)理助理資格證書的考試主要由營銷原理和營銷實務(wù)兩個模塊構(gòu)成。其中原理部分內(nèi)容包括：營銷概念與營銷哲學(xué)、顧客價值與關(guān)系營銷、營銷戰(zhàn)略與STP、營銷環(huán)境掃描、消費者與組織購買行為分析、營銷策略等；實務(wù)部分內(nèi)容包括：銷售人員的法律約束與道德規(guī)范、人員推銷的步驟及通過銷售人員構(gòu)建關(guān)系推銷等。

通過對以上內(nèi)容的學(xué)習，要求考生能夠在掌握市場營銷的基本理論、方法和策略的基礎(chǔ)上，遵循法律約束與道德規(guī)范，運用人員推銷的技巧，成功地尋找潛在顧客、提供完整的解決方案、促進購買決定。以顧客價值創(chuàng)造為基石，與顧客發(fā)展、建立、維持長期的關(guān)系，推動企業(yè)長期財務(wù)績效目標的實現(xiàn)。

本證書考試要求考核識記、領(lǐng)會、簡單應(yīng)用、綜合應(yīng)用四種能力。

     識記：要求考生知道有關(guān)的名詞、概念、原理、知識的含義，并能正確認識或識別。

     領(lǐng)會：要求在識記的基礎(chǔ)上，能把握相關(guān)的基本概念、基本原理和基本方法，掌握有關(guān)概念、原理、方法的區(qū)別與聯(lián)系。

     簡單應(yīng)用：要求在領(lǐng)會的基礎(chǔ)上，運用所掌握的基本概念、基本原理和基本方法中的少量知識點，分析和解決一般的理論問題或?qū)嶋H問題。

     綜合應(yīng)用：要求考生在簡單應(yīng)用的基礎(chǔ)上，運甩學(xué)過的多個知識點，綜合分析和解決比較復(fù)雜的實際問題。

II  考試形式和試卷結(jié)構(gòu)

    中國市場營銷經(jīng)理助理的考試形式為綜合能力考試，具體規(guī)則如下：

    1．綜合能力考試采取閉卷、筆試的方式。

    2．綜合能力考試的考試時間為150分鐘。試卷總分為100分，60分為及格：

    3．考核范圍包括本大綱考試內(nèi)容所規(guī)定的知識點及知識點下的知識細目。

    4．試卷中對不同能力層次要求的分數(shù)比例為：識記占20％，領(lǐng)會占30％，簡單應(yīng)用占30％，綜合應(yīng)用占20％。

    5．試卷中試題的難易程度分為：易、較易、較難和難四個等級。每份試卷中不同難度試題的分數(shù)比例一般為2：3：3：2a

6．試卷中的題型有：單項選擇題、多項選擇題、簡答題、論述題、案例分析題。