課程代碼：0098


一、名詞解釋（每小題3分，共15分） 

1、市場 

2、國際市場營銷戰(zhàn)略 

3、成本導(dǎo)向定價(jià)法 

4、廣告定位 

5、出口商 

二、填空題（每空1分，共20分） 

1、企業(yè)市場經(jīng)營的指導(dǎo)思想，在市場營銷學(xué)的形成過程中，出現(xiàn)過_____、_____和_____。
2、_____是指有支付能力的收入水平。
3、國際企業(yè)在研究一國的經(jīng)濟(jì)環(huán)境時，主要研究其_____和_____。
4、國際市場信息系統(tǒng)和一股市場信息一樣，包括四個分系統(tǒng)。它們分別是_____、_____、_____和_____。
5、案頭調(diào)研的優(yōu)點(diǎn)是_____和_____。
6、產(chǎn)品組合策略，一般是指產(chǎn)品組合的_____、_____和_____。
7、一般外銷企業(yè)在銷售渠道寬度上有三種可供選擇的策略，它們是_____、_____和_____。
8、_____是產(chǎn)品處于成熟期后期和衰退期階段所采用的廣告策略。 


三、判斷題（對的在題后括號內(nèi)填“是”，錯的在題后括寫內(nèi)填“非”。每小題1分，共10分） 

l、國際營銷的“跨國”性質(zhì)是指企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品要實(shí)行跨國界的轉(zhuǎn)移（一國對另一國的產(chǎn)品出口）。（） 

2、當(dāng)企業(yè)發(fā)現(xiàn)其業(yè)務(wù)單位處于行業(yè)吸引力大，而業(yè)務(wù)能力又較強(qiáng)的區(qū)域時，企業(yè)應(yīng)采取“維持”策略，設(shè)法維持現(xiàn)有的投資水平。（） 

3、用組合法，即從國家潛量、競爭力和風(fēng)險(xiǎn)三個方面結(jié)合起來對國際市場進(jìn)行宏觀細(xì)分，常有助于企業(yè)分析和發(fā)現(xiàn)國際市場機(jī)會、（） 

4、售前售后服務(wù)是工業(yè)品銷售的生命線，無論是技術(shù)性服務(wù)，還是非技術(shù)性服務(wù)．（） 

5、國際企業(yè)在制定包裝策略時不僅要考慮到包裝只具備保護(hù)產(chǎn)品、儲運(yùn)方便、容易鑒別和促進(jìn)銷售的特點(diǎn)，而區(qū)也應(yīng)該考慮到包裝的經(jīng)濟(jì)。（） 

6、直接出日就是企業(yè)將產(chǎn)品直接賣給國外最終用戶而不是通過國內(nèi)的中間機(jī)構(gòu)．（） 

7、當(dāng)產(chǎn)品價(jià)格局、技術(shù)世強(qiáng)或需要較多售后服務(wù)時，企業(yè)應(yīng)考慮以較直接的方式進(jìn)入國際市場；反之，如果產(chǎn)品單價(jià)低，技術(shù)含量少或無需售后服務(wù)，企業(yè)應(yīng)考慮較間接的方式進(jìn)入市場。（） 

8、銷售渠道成員的管理過程就是發(fā)展、選擇、激勵和更換中間商的過程。（） 

9、公共關(guān)系的對象包括社會團(tuán)體、供應(yīng)者、雇員、經(jīng)銷商、有影響的人士以及本企業(yè)分銷渠道上的所有從業(yè)人員。（） 

10、國際營銷中，由于科技的發(fā)展、收入的增長、壟斷的深化等原因。企業(yè)與企業(yè)之間的競爭越來越趨向于非價(jià)格因素的競爭。（） 


四、單項(xiàng)選擇題（在每小題的四個備選答案中選出一個正確答案，并將其字母填在題干的括號內(nèi)、每小題1分，共10分） 

1、無論是國內(nèi)營銷調(diào)研還是國際營銷調(diào)研，企業(yè)首先要做的是（）。
  A、明確營銷中存在的問題      B、準(zhǔn)備足夠的資金
  C、制定營銷調(diào)研計(jì)劃         D、收集足量的信息 

2、根據(jù)波士頓矩陣分析法，市場增長率低，但相對市場占有率高的產(chǎn)品，稱為（）
  A、明星產(chǎn)品    B、金牛產(chǎn)品    C、問題產(chǎn)品     D、狗類產(chǎn)品 

3、在異質(zhì)市場中、具有類似需要，且對某一營銷組合具有相同反應(yīng)的淚費(fèi)者群體稱為（）。
  A、目標(biāo)市場   B、同質(zhì)市場   C、細(xì)分市場    D、異質(zhì)市場 

4、某家用電器制造兩在原有的電視機(jī)系列和洗衣機(jī)系列的基礎(chǔ)上再增加一個VCD系列，這是（）。
  A、增加了產(chǎn)品組合的廣度     B、增加了產(chǎn)品組合的長度
  C、增加了產(chǎn)品組合的深度     D、增加了產(chǎn)品組合的一致性（關(guān)聯(lián)性） 

5、某非名牌電視機(jī)制造商可為其產(chǎn)品選擇問種分銷形式？（）
  A、獨(dú)家分銷    B、選擇性分銷
  C、廣泛分銷    D、以上任何一種均可 

6、新產(chǎn)品剛剛投放市場，這時的廣告對象主要是（）
  A、保守者     B、產(chǎn)品的率先采用者
  C、產(chǎn)品的晚期使用大眾   D、產(chǎn)品的早期使用大眾 

7、在運(yùn)多廠告媒介中，其中地理選擇性和針對性較好的媒介是（）
  A、報(bào)刊雜志廣告    B、廣播、電視廣告
  C、直接郵寄廣告    D、戶外廣告 

8、當(dāng)一個市場潛力較大，自來價(jià)格彈性也較大時（）
  A、降價(jià)會使銷量減少      B、即使降價(jià)，銷量仍不會變化
  C、降價(jià)的影響難以預(yù)測    D、降價(jià)會使銷售量增加 

9、某跨國公司在A國和B國都有子公司。假定B國的所得稅稅率較A國低，為實(shí)現(xiàn)總利潤最大化，則由A因子公司流向B國子公司的產(chǎn)品應(yīng)該是（）
  A、不收費(fèi)，因?yàn)锳國和B國的子公司同屬一家母公司
  B、以低轉(zhuǎn)移價(jià)格收費(fèi)
  C、以高轉(zhuǎn)移價(jià)格收費(fèi)
  D、以國際市場平均價(jià)格收費(fèi) 

10、某服裝輔料生產(chǎn)商的推銷員試圖以價(jià)格優(yōu)惠吸引某服裝廠大量購買其產(chǎn)品，但服裝廠的采購員對比反應(yīng)冷淡。這是因?yàn)榧瘓F(tuán)市場具有（）的特點(diǎn)。
  A、需求有彈性       B、需求缺乏彈性   
  C、需求具有連帶性   D、需求具有派生性 


五、簡答題（每小題5分，共25分） 

1、簡述信息的特征。 

2、對營銷有意義的細(xì)分子市場應(yīng)具備哪些條件？ 

3、簡述整體產(chǎn)品概念。 

4、簡述跨國公司融資形式及影響其選擇的主要因素。 

5、影響國際市場商品價(jià)格形成的主要因素有哪些？ 


六、論述題（每小題10分，共20分） 

1、試述國際技術(shù)市場的發(fā)展對人類社會的生產(chǎn)和交換活動的作用。 

2、試述廣告產(chǎn)品生命周期策略。