全國(guó)2009年10月高等教育自學(xué)考試

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)試題

課程代碼：00098

一、單項(xiàng)選擇題（本大題共25小題，每小題1分，共25分）

在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均無(wú)分。

1.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的市場(chǎng)主體主要是（      ）

A.個(gè)人                                                      B.企業(yè)

C.行業(yè)                                                      D.國(guó)家

2.市場(chǎng)細(xì)分的核心是消費(fèi)者需求和消費(fèi)行為的（      ）

A.差異性                                                  B.相同性

C.穩(wěn)定性                                                  D.發(fā)展性

3.生產(chǎn)汽車出口到外國(guó)銷售時(shí)，是否加配空調(diào)器，這取決于外國(guó)的（      ）

A.平均氣溫                                               B.氣候

C.降水量                                                  D.平均濕度

4.從根本上來(lái)說(shuō)，國(guó)際營(yíng)銷環(huán)境分析就是要研究企業(yè)所面臨的（      ）

A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境                                               B.政治環(huán)境

C.不可控制因素                                        D.可控制因素

5.信息可供多人享用，并且還可以通過(guò)有關(guān)技術(shù)手段使之不斷擴(kuò)大，讓多數(shù)人掌握的特性稱

為信息的（      ）

A.知識(shí)性                                                  B.創(chuàng)新性

C.擴(kuò)延性                                                  D.繼承性

6.某項(xiàng)調(diào)查是從高、中、低收入者中各抽取1／3的樣本，則該項(xiàng)抽樣調(diào)查屬于（      ）

A.非概率抽樣                                           B.簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣

C.分層抽樣                                               D.分群抽樣

7.在穆斯林國(guó)家，調(diào)查婦女情況時(shí)不宜使用的方法是（      ）

A.電話詢問(wèn)                                               B.郵寄問(wèn)卷

C.網(wǎng)上訪問(wèn)                                               D.與婦女當(dāng)面詢問(wèn)

8.把眼光集中在不同市場(chǎng)人們的知覺(jué)上，強(qiáng)調(diào)采用恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷手段加速市場(chǎng)接受，并牢固占據(jù)市場(chǎng)的戰(zhàn)略是（      ）

A.產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略                                        B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

C.企業(yè)形象戰(zhàn)略                                        D.產(chǎn)品形象戰(zhàn)略

9.由國(guó)際營(yíng)銷公司通過(guò)新建或兼并某個(gè)當(dāng)?shù)毓緛?lái)實(shí)現(xiàn)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的模式是（      ）

A.出口打入模式                                        B.合同打入模式

C.特許打入模式                                        D.投資打入模式

10.日本汽車制造商通過(guò)研究美國(guó)汽車的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，推出了節(jié)能型汽車新產(chǎn)品而獲得成功。

日本汽車新產(chǎn)品開發(fā)模式屬于（      ）

A.消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)模式                                    B.競(jìng)爭(zhēng)驅(qū)動(dòng)模式

C.技術(shù)驅(qū)動(dòng)模式                                        D.生產(chǎn)者驅(qū)動(dòng)模式

11.產(chǎn)品在市場(chǎng)上普及并逐漸達(dá)到飽和，銷量趨于穩(wěn)定，表明該產(chǎn)品正處于（      ）

A.投入期                                                  B.成長(zhǎng)期

C.成熟期                                                  D.衰退期

12.許可貿(mào)易是交易雙方以簽訂技術(shù)使用許可的形式所進(jìn)行的（      ）

A.技術(shù)貿(mào)易                                               B.產(chǎn)品貿(mào)易

C.勞務(wù)貿(mào)易                                               D.補(bǔ)償貿(mào)易

13.發(fā)展中國(guó)家在國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓中實(shí)施管制較多的是（      ）

A.技術(shù)質(zhì)量                                               B.技術(shù)引進(jìn)

C.技術(shù)價(jià)格                                               D.技術(shù)出口

14.如果某行業(yè)的企業(yè)都愿意對(duì)外轉(zhuǎn)讓自己的技術(shù)時(shí)，說(shuō)明該技術(shù)處于（      ）

A.創(chuàng)新期                                                  B.成長(zhǎng)期

C.成熟期                                                  D.衰退期

15.服務(wù)商品的交換過(guò)程，既是生產(chǎn)過(guò)程又是（      ）

A.分配過(guò)程                                               B.交易過(guò)程

C.消費(fèi)過(guò)程                                               D.反饋過(guò)程

16.按國(guó)際慣例，不屬于服務(wù)產(chǎn)品的是（      ）

A.保險(xiǎn)                                                      B.勞務(wù)輸出

C.旅游                                                      D.技術(shù)專利

17.服務(wù)是指的用哪種形式來(lái)滿足他人的需要?（      ）

A.有形產(chǎn)品                                               B.無(wú)形產(chǎn)品

C.活勞動(dòng)                                                  D.無(wú)形消費(fèi)

18.跨國(guó)公司在對(duì)外直接投資創(chuàng)建新企業(yè)時(shí)，它看中創(chuàng)建方式的優(yōu)點(diǎn)是（      ）

A.有利于迅速進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)

B.有廉價(jià)的資產(chǎn)可購(gòu)買

C.有利于打破原有的契約或傳統(tǒng)關(guān)系

D.有利于融資

19.與國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)相比，跨國(guó)公司的國(guó)際融資風(fēng)險(xiǎn)是（      ）

A.稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)                                               B.債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

C.社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)                                               D.政治風(fēng)險(xiǎn)

20.當(dāng)市場(chǎng)供給量增加，需求量不變，均衡價(jià)格會(huì)（      ）

A.下降                                                      B.不變

C.上升                                                      D.升降難定

21.尾數(shù)定價(jià)法是一種（      ）

A.成本導(dǎo)向定價(jià)                                        B.需求導(dǎo)向定價(jià)

C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)                                        D.心理導(dǎo)向定價(jià)

22.維護(hù)市場(chǎng)和延續(xù)市場(chǎng)目標(biāo)的廣告策略是（      ）

A.提醒性廣告策略                                    B.告知性廣告策略

C.說(shuō)服性廣告策略                                    D.銷售性廣告策略

23.高價(jià)工業(yè)品國(guó)際促銷方式一般是（      ）

A.廣告多、人員推銷少                             B.廣告多、人員推銷多

C.廣告少、人員推銷多                             D.廣告中等、人員推銷多

24.將工業(yè)品和耐用消費(fèi)品直接賣給用戶的中間商，屬于國(guó)外的（      ）

A.經(jīng)銷人                                                  B.進(jìn)口批發(fā)商

C.零售商                                                  D.販貨商

25.影響國(guó)際市場(chǎng)銷售渠道決策的因素是（      ）

A.傭金的多少                                           B.產(chǎn)品因素

C.企業(yè)規(guī)模大小                                        D.市場(chǎng)法規(guī)是否健全

二、多項(xiàng)選擇題（本大題共5小題，每小題2分，共10分）

在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中至少有兩個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選、少選或未選均無(wú)分。

26.根據(jù)研究問(wèn)題的性質(zhì)和要求不同，市場(chǎng)研究包括（        ）

A.探索性研究                                           B.描述性研究

C.分析性研究                                           D.因果性研究

E.預(yù)測(cè)性研究

27.進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略是一個(gè)綜合計(jì)劃，其內(nèi)容主要有（        ）

A.目標(biāo)                                                      B.任務(wù)

C.資源                                                      D.政策

E.措施

28.對(duì)技術(shù)而言，其非物化形態(tài)主要有（        ）

A.商標(biāo)                                                      B.經(jīng)驗(yàn)

C.技能                                                      D.信息

E.產(chǎn)品

29.國(guó)際服務(wù)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)主要有（        ）

A.服務(wù)貿(mào)易自由化                                    B.發(fā)展速度迅速

C.國(guó)民待遇普遍化                                    D.市場(chǎng)發(fā)展不平衡

E.貿(mào)易構(gòu)成項(xiàng)目全面增長(zhǎng)

30.影響出口企業(yè)渠道決策的主觀條件因素主要有（        ）

A.信譽(yù)與資金                                           B.企業(yè)的銷售能力

C.企業(yè)控制渠道的愿望                             D.經(jīng)濟(jì)效益大小

E.企業(yè)滿足消費(fèi)者需求的觀念

三、簡(jiǎn)答題（本大題共5小題，每小題5分，共25分）

31.簡(jiǎn)述國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境中的文化環(huán)境。

32.市場(chǎng)調(diào)查與分析中，二手資料有何作用？

33.簡(jiǎn)述技術(shù)商品價(jià)格決定的特點(diǎn)。

34.簡(jiǎn)述國(guó)際服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定規(guī)定的國(guó)際服務(wù)貿(mào)易自由化的原則。

35.簡(jiǎn)述改進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的策略。

四、計(jì)算題（本大題共1小題，10分）

36.某企業(yè)A產(chǎn)品的價(jià)格為30元/件時(shí)，7月份的銷售量為300萬(wàn)件，若該企業(yè)在8月份只希望銷售A產(chǎn)品200萬(wàn)件，則其價(jià)格應(yīng)定為多少？（已知A產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性為2）

五、論述題（本大題共2小題，每小題10分，共20分）

37.試分析產(chǎn)品差異化與多樣化的異同點(diǎn)及其對(duì)企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的作用。

38.試述在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中導(dǎo)致促銷失敗的原因。

六、案例分析題（本大題共1小題，10分）

39.2000年8月29日，日本S品牌汽車公司向中國(guó)S品牌汽車用戶發(fā)出緊急通知，決定按日本汽車行業(yè)的召回檢修制度，對(duì)向中國(guó)市場(chǎng)出售的575輛可能存在問(wèn)題的汽車實(shí)施召回檢測(cè)并進(jìn)行修理。

日本某部門發(fā)布的調(diào)查報(bào)告表明：S品牌汽車公司向日本政府和消費(fèi)者隱瞞、漏報(bào)該公司生產(chǎn)的汽車存在的問(wèn)題達(dá)17類，秘密回收和無(wú)償修理各類汽車約62萬(wàn)輛。在1995年9月到1999年3月間生產(chǎn)的轎車約有15萬(wàn)輛存在嚴(yán)重問(wèn)題。

日本媒體報(bào)道說(shuō)，曾有70多人寫信稱，他們的S品牌汽車上用于緊固軸輪的螺栓不是壞了就是松動(dòng)了。此類問(wèn)題也同樣出現(xiàn)在中國(guó)用戶身上。

2000年8月27日，中國(guó)警方搜查了S品牌汽車公司在中國(guó)的總部、兩家工廠和兩名職工的住所，共沒(méi)收S品牌汽車公司的文件1007份，包括S品牌汽車公司討論召回有缺陷汽車的會(huì)議記錄、召回汽車記錄的電腦磁碟和顧客的投訴資料。事件發(fā)生后，S品牌汽車公司在中國(guó)共召回了約9萬(wàn)輛有問(wèn)題的汽車。

問(wèn)題：S品牌汽車公司此次在華遭遇的情況，說(shuō)明了跨國(guó)公司的什么經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)?為什么?