第九章　人際影響

1、遵從行為的分類：

（1）群體中個(gè)人行為的分類（遵從、非遵從①反模仿即反遵從②非模仿即獨(dú)立）

（2）群體中遵從行為的分類（簡單的服從、內(nèi)心接受、認(rèn)同）

2、遵從的理論：個(gè)性理論、群體理論

3、影響遵從的因素：個(gè)體的特點(diǎn)、群體的特點(diǎn)、任務(wù)的特點(diǎn)

4、偏離和獨(dú)立的理論：

（1）對(duì)抗理論（如果個(gè)體完成這些行為的自由受到威脅或被減弱了的話，他就會(huì)體驗(yàn)到要重新獲得這種自由的一種動(dòng)機(jī)上的“激起”，這種動(dòng)機(jī)上的激起稱為“對(duì)抗”）

（2）去個(gè)性化（指處在群體中的個(gè)體不是以個(gè)人的方式來行動(dòng)而是溶化于群體中，喪失個(gè)體可辨別性的一種狀態(tài)。）

（3）個(gè)人特質(zhì)信任學(xué)分理論

5、發(fā)生感染的四個(gè)條件：

（1）觀察者受到激勵(lì)，想要以一定的方式行動(dòng)；

（2）觀察者知道如何完成這種行為，但是沒有完成它；

（3）觀察者看到了一個(gè)榜樣完成了這種行為；

（4）觀察了榜樣之后，觀察者完成這種行為。

6、班杜拉認(rèn)為模仿有三種功能：

（1）使原有的行為得以鞏固或改變；

（2）學(xué)到新的、原來不會(huì)的行為動(dòng)作；

（3）使原來潛伏存在的而未表現(xiàn)的行為得到表現(xiàn)。

7、時(shí)尚的特點(diǎn)：在于它的時(shí)間性強(qiáng)，在于它的變化的方向，在于新、奇、特。

8、時(shí)尚現(xiàn)象按其發(fā)生發(fā)展的過程，分為陣熱、流行和時(shí)狂。

9、研究時(shí)尚具有現(xiàn)實(shí)意義