四川自考網(wǎng)給大家準(zhǔn)備的模擬試題，歡迎大家來試練。
一、單項選擇題:本大題共15小題,每小題1分,共15分。在每小題列出的備選項中只有一項是最符合題目要求的,請將其選出。 2.狹義上的文化，是指社會的意識形態(tài)以及與之相適應(yīng)的制度和（  A  ）
A．組織機構(gòu)    B。物質(zhì)財富    C．精神財富    D．人文環(huán)境
3.現(xiàn)代企業(yè)勞動生產(chǎn)率水平的提高，主要依靠設(shè)備的（   A ）
A．技術(shù)創(chuàng)新    B．生產(chǎn)創(chuàng)新    C．經(jīng)營創(chuàng)新    D．管理創(chuàng)新
4.在一黨專政的國家里，國家的大政方針由執(zhí)政黨制定，組織實施者是（ A ）。
A．政府    B．執(zhí)政黨    C．國家    D．公民
5.世界各國都采取多種形式不同程度地對出口商品和服務(wù)進(jìn)行控制,控制的類型主要有出口國控制和（  ）
A.出口價格控制                B.出口產(chǎn)品控制
C.出口渠道控制                D.出口促銷控制
6.在通貨膨脹率高的國家，銷售價格反應(yīng)產(chǎn)品的（ B ）。
A．生產(chǎn)成本    B．重置成本
C．流通成本    D．轉(zhuǎn)移成本
 
7.自然資源是人們?nèi)∽宰匀唤绲淖匀晃镔|(zhì)，其中不可再生的資源是（ D   ）
A．空氣    B．森林    C．糧食    D．石油
8.做生意比較關(guān)注企業(yè)的財務(wù)指標(biāo),會使用統(tǒng)計數(shù)據(jù),盡可能避免空談的國家是
A.美國          B.英國
C.法國          D.德國
9.實現(xiàn)社會和經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的首要途徑是（  C  ）
A．網(wǎng)絡(luò)營銷    B．社會營銷    C．綠色營銷    D．國際營銷
10..網(wǎng)絡(luò)營銷呈現(xiàn)的突出特點是（  ）
A.自然性        B.社會性
C.文化性        D.技術(shù)性
11.國際服務(wù)有形展示策略中，企業(yè)可以利用的有形展示有環(huán)境要素、設(shè)計要素和（  B  ）
A．經(jīng)濟(jì)要素    B．社會要素    C．文化要素    D．技術(shù)要素
12.對復(fù)雜的國際市場現(xiàn)象進(jìn)行統(tǒng)計分析,建立數(shù)學(xué)模型,能有效地幫助營銷管理人員分析復(fù)雜的國際市場營銷問題并作出最佳營銷決策的系統(tǒng)是
A.內(nèi)部報告系統(tǒng)       B.營銷情報系統(tǒng)
C.營銷調(diào)研系統(tǒng)       D.營銷分析系統(tǒng)
13.一旦服務(wù)企業(yè)確定了細(xì)分市場,就必須對各個細(xì)分市場進(jìn)行
A.市場調(diào)研           B.客觀的評價
C.制定促銷計劃       D.公共關(guān)系
14.用紅三角圖案作為有毒商品標(biāo)志的國家是（ B ）。
A．法國    B．捷克    C．意大利    D．土耳其
15.自由貿(mào)易原則旨在通過協(xié)議逐步降低各國的(   )
A.生產(chǎn)成本      B.交易成本
C.產(chǎn)品價格      D.貿(mào)易壁壘
二、名詞解釋。
1.國際市場營銷管理
【解析】國際市場營銷管理是指企業(yè)根據(jù)國際市場環(huán)境的變化，在不同時期和不同地域下，為了滿足國內(nèi)外消費者的需求并達(dá)到獲得利潤的目的而對企業(yè)與國際市場有關(guān)的各種活動進(jìn)行計劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)與控制的過程。
2.    實驗法
【解析】實驗法是指在控制條件下對所研究的現(xiàn)象的一個或者多個因素進(jìn)行操縱，  以測定這些因素之間的關(guān)系的方法。
3.    國際服務(wù)營銷
【解析】國際服務(wù)營銷是指企業(yè)在一國以上從事服務(wù)產(chǎn)品的經(jīng)營和銷售，是企業(yè)在國際服務(wù)市場上開展的營銷活動，即以滿足全球消費者的服務(wù)消費需求為目標(biāo)，在國際市場上對服務(wù)產(chǎn)品的創(chuàng)意、定價、促銷、分銷以及對服務(wù)人員、服務(wù)過程和服務(wù)有形展示等進(jìn)行計劃和實施的活動過程。
4.    仲裁
【解析】仲裁是指在國際商務(wù)爭端發(fā)生之后，當(dāng)事人通過協(xié)議，自愿將它們之間的商務(wù)爭端提交給仲裁機構(gòu)審理和裁決，并自覺履行其裁決所應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)的一種制度。
三、簡答題。
1.簡述經(jīng)濟(jì)全球化的特點。
【解析】(1)市場競爭多元化；(1分)(2)金融全球化；(1分)(3)生產(chǎn)國際化；(1分)(4)消費者需求趨同化；(1分)(5)區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化；(1分)
2.簡述國際市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。
【解析】國際市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)可分為宏觀細(xì)分和微觀細(xì)分這兩個層次。(1分)
(1)宏觀細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)：
①地理標(biāo)準(zhǔn)。(1分)
②經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)。(1分)
③社會文化標(biāo)準(zhǔn)。(1分)
(2)微觀細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)：
①消費品市場的微觀細(xì)分可以按照地理因素、人口因素、心理因素和行為因素進(jìn)行。(3分)
②工業(yè)品市場的微觀細(xì)分可以按照購買者所處的行業(yè)和部門、購買者的經(jīng)營規(guī)模和購買者所處的地理位置來進(jìn)行。(3分)
3.簡述國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式。
【解析】國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的常見形式主要以下幾種：
(1)市場營銷型戰(zhàn)略聯(lián)盟。(2分)
(2)產(chǎn)品生產(chǎn)型戰(zhàn)略聯(lián)盟。(2分)
(3)研究開發(fā)型戰(zhàn)略聯(lián)盟。(2分)
20世紀(jì)80年代后期，跨國公司為了研發(fā)和營銷知識技術(shù)密集型產(chǎn)品和服務(wù)，組建的國際企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟可分為以下三類(1分)：
①水平戰(zhàn)略聯(lián)盟。各方可能是潛在競爭者，也可能是同一市場上的合作企業(yè)。(1分)
②垂直戰(zhàn)略聯(lián)盟。處于生產(chǎn)、研發(fā)、營銷等不同階段的企業(yè)建立起來。(1分)
⑧混合戰(zhàn)略聯(lián)盟。水平戰(zhàn)略聯(lián)盟和混合戰(zhàn)略聯(lián)盟的混合物。(
四、案例分析題。
1.薇姿的渠道選擇
1998年，歐萊雅旗下的藥妝品牌薇姿進(jìn)入中國市場，首次帶來了“藥房護(hù)膚品”的概念。薇姿取名于法國中部著名溫泉療養(yǎng)圣地薇姿市。歐萊雅集團(tuán)對薇姿產(chǎn)品的定位是“一種給肌膚帶來健康的品牌，市場定位在中高檔，目標(biāo)消費者是那些理性的、更加容易接受新事物、注重品牌帶來健康的同時又不大在意價格的女性”。
歐洲護(hù)膚品的銷售渠道首先是超市，其次是藥店，而后才是百貨商店。只有少數(shù)化妝品品牌能夠通過嚴(yán)格的醫(yī)學(xué)測試得以進(jìn)入藥店，而薇姿是其中之一。歐萊雅集團(tuán)認(rèn)為，薇姿的定位與藥店的專業(yè)形象是不謀而合的。所以，薇姿堅持“只在藥房”銷售。
藥店通常能讓消費者覺得“健康、放心”。薇姿更選擇大型藥店，設(shè)立高檔專柜，或者在高檔商場的藥店里出售，不僅襯托出了它護(hù)膚方面的專業(yè)性，而且增強了購買者對這種專業(yè)性的信任感。選擇藥店銷售，所配備的人員自然也不是一般化妝品柜臺的銷售人員，而是擁有專業(yè)執(zhí)照的藥師。專業(yè)藥師為顧客所提供的消費體驗當(dāng)然也不是一般的銷售人員所能捉供的。
薇姿選擇藥店這一獨特的渠道加上優(yōu)良的品質(zhì)，樹立起了獨特的化妝品品牌形象了在化妝品渠道選擇上取得了關(guān)鍵性的突破，并在中國市場培養(yǎng)起了一批忠誠的購買者。同時，薇姿獨特的渠道選擇策略也引起了越來越多的化妝品品牌的注意，已有不少化妝品品牌開始探討進(jìn)入藥店銷售的可行性。問題：
(1)如果按使用同一層級的中間商來劃分，你認(rèn)為薇姿進(jìn)入中國市場采用了何種分銷渠道策略?  (3分)這種分銷渠道策略有何優(yōu)劣勢?  (4分)
(2)由此案例可以得出，企業(yè)在進(jìn)入國際市場選擇分銷渠道時應(yīng)考慮哪些因素?  (8分)
【解析】(1)采用了選擇性分銷渠道策略(3分)這種渠道策略的優(yōu)勢是：可以獲得更多的利益，且得到更好的合作支持(2分)；劣勢是：對生產(chǎn)商對中間商的依賴性過強，且需要有很強的渠道管理能力(2分)。
(2)考慮的因素有：市場因素(1分)；產(chǎn)品因素(1分)；企業(yè)自身因素(1分)；競爭因素(1分)；中間商因素(1分)；目標(biāo)市場環(huán)境因素(1分)。以上每點均要有分析：(2分)
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