2、增量收益和增量費用兩種計算方法的比較

增量收益和增量費用的計算有兩種方法：“前后比較法”和“有無比較法”。

前后比較法是對比技術(shù)改造“前”與“后”的收益和費用等有關(guān)數(shù)據(jù)，計算其差值，從而評價技改項目的經(jīng)濟效益。

有無比較法是對比“有”和“無”技術(shù)改造情況下的收益和費用等有關(guān)數(shù)據(jù)，計算其差值，用來評價技改項目的經(jīng)濟效益。

前后比較法本身是“改造前”與“改造后”兩個方案比較，改造后方案的計算值是對未來若干時期的預測，改造前方案是過去或者現(xiàn)在某一特定時點的靜止狀態(tài)。二者在時間上是不可比的。（動態(tài)結(jié)果比靜態(tài)結(jié)果）

有無比較法則是將兩方案（改造、不改造）建立在同一時間比較的基礎(chǔ)上，也就是同時對改造、不改造的未來狀況進行預測，然后加以比較。這是符合工程經(jīng)濟的比較原理的。（動態(tài)結(jié)果比動態(tài)結(jié)果）

因此只有假設(shè)不改造維持現(xiàn)狀不變，兩種方法的結(jié)論才是一致的。

七、技術(shù)引進項目的經(jīng)濟評價

技術(shù)引進項目財務(wù)評價的一些常用指標有：（1）技術(shù)引進項目的投資總額（包括固定資產(chǎn)投資、引進項目投產(chǎn)前期費用、流動資金、技術(shù)引進費）；（2）資金籌措；（3）產(chǎn)品總成本費用和利潤計算；（4）賣方利潤分享率；（5）提成率；（6）外資償還期。

第五章　新產(chǎn)品開發(fā)與價值工程

一、新產(chǎn)品開發(fā)

1、新產(chǎn)品開發(fā)的重要性：（1）是社會主義現(xiàn)代化建設(shè)的需要；（2）是人民生活水平不斷提高的需要；（3）企業(yè)生存和發(fā)展的需要；（4）企業(yè)提高經(jīng)濟效益的需要。

2、新產(chǎn)品的概念與分類：新產(chǎn)品是指具有新的原理、構(gòu)思和設(shè)計，采用新的材料和元件，具有新的性能特點，肯有新的用途或市場的產(chǎn)品。新產(chǎn)品的分類見上圖。

3、新產(chǎn)品開發(fā)的主要方式：主要有三種方式：（1）自行研制；（2）技術(shù)引進；（3）自行研制和技術(shù)引進相結(jié)合。

4、新產(chǎn)品開發(fā)的過程及每一階段任務(wù)：

（1）調(diào)查研究和前期開發(fā)階段——尋找產(chǎn)品構(gòu)思；

（2）樣品設(shè)計與試制階段——編制任務(wù)書、試制、鑒定。

（3）小批試生產(chǎn)階段——驗證考核新產(chǎn)品，為正式生產(chǎn)作準備。

（4）正式生產(chǎn)和銷售階段——完善和穩(wěn)定產(chǎn)銷新產(chǎn)品的各方面工作。

5、產(chǎn)品市場壽命周期的各個階段特點及營銷戰(zhàn)略。（領(lǐng)會）

產(chǎn)品的市場壽命周期是指一個產(chǎn)品完成試制定型以后，從投入市場開始直到被市場淘汰停止生產(chǎn)為止所經(jīng)過的時間。任何一種產(chǎn)品的市場壽命周期都可以分為：投入期、成長期、成熟期和衰退期4個階段。

（1）投入期或引入期，這是新產(chǎn)品投入市場的初始階段。營銷戰(zhàn)略有四種：

1）快速撇取戰(zhàn)略。即高價格高促銷。注意它的假定條件：大部分人沒有意識到本產(chǎn)品；知道的人渴望得到該產(chǎn)品并有能力照價付款；公司沒有競爭對手。簡言之：不知者眾，知者急需，沒有競爭。

2）緩慢撇取戰(zhàn)略。即高價格低促銷。假定條件是：市場有限，已知者眾，高價愿買，競爭來緩。

3）快速滲透戰(zhàn)略。即低價格高促銷。假定條件是：市場較大，不知新品，價格敏感，競爭強烈，成本下降。

4）緩慢滲透戰(zhàn)略。即低價格低促銷。假定條件是：市場較大，產(chǎn)品出名，價格敏感，潛在競爭。

這四種戰(zhàn)略各有側(cè)重，一般高促銷（或低價格）是爭取快速滲透市場，獲得更多的份額，而高價格（低促銷）是為了獲得更多的盈利。

（2）成長期或稱發(fā)展期，這是產(chǎn)品銷量迅速增長的時期。營銷戰(zhàn)略是：改進質(zhì)量，增加特色，廣告引購，開辟新市場，降低價格吸引需求等。

（3）成熟期或稱飽和期，產(chǎn)品銷售成長率到達某點后放慢或停止，進入成熟階段。營銷戰(zhàn)略不外乎增加功能，改進特點，美化新產(chǎn)品等。中國目前的彩電產(chǎn)品就是處于這種狀態(tài)。

（5）衰退期或稱滯銷期，此期間要根據(jù)退出市場或堅持生產(chǎn)的不同情況來確定營銷戰(zhàn)略。退出則應(yīng)考慮善后問題，堅持則應(yīng)考慮投資走向問題。

二、新產(chǎn)品的評價方法

新產(chǎn)品的評價方法有：技術(shù)經(jīng)濟評價法、產(chǎn)品市場壽命周期評價法、產(chǎn)品獲利能力評價法、產(chǎn)品系列平衡法和臨界收益平衡法五種。

1、技術(shù)經(jīng)濟評價法

（1）技術(shù)價值是指新產(chǎn)品的功能評價相對于理想產(chǎn)品能達到的程度。一般以理想產(chǎn)品的評價為1，而相對評價獲得的比例數(shù)值就是新產(chǎn)品的技術(shù)價值，一般小于1.

（2）經(jīng)濟價值就是指理想生產(chǎn)成本與實際生產(chǎn)成本之比，一般在0~1范圍內(nèi)。

（3）綜合評價優(yōu)度：采用技術(shù)價值和經(jīng)濟價值的均值或雙曲線值求得優(yōu)度準數(shù)S來分析評價。

技術(shù)經(jīng)濟評價法的步驟是，首先分別進行技術(shù)評價和經(jīng)濟評價，然后將二者的結(jié)果根據(jù)均值法或雙曲線法合成一個準數(shù)S，根據(jù)合成結(jié)果再行綜合評價。

2、產(chǎn)品市場壽命周期評價法是運用產(chǎn)品市場壽命周期的理論，根據(jù)銷售增長率指標，確定產(chǎn)品所年的市場壽命階段，計算公式為：銷售增長率=（本年度銷售量-上年度銷售量）/上年度銷售量 ×100%. 根據(jù)某些企業(yè)的經(jīng)驗，投入期銷售增長率不穩(wěn)定，小于10%，成長期在10%以上，成熟期在0.1%~10%之間，衰退期為負數(shù)。

3、產(chǎn)品獲利能力評價法是根據(jù)資金利潤率水平來評價和選擇產(chǎn)品。資金利潤率=銷售利潤率×資金周轉(zhuǎn)次數(shù)。（每周轉(zhuǎn)一次就可以獲利一次），理解產(chǎn)品資金利潤率坐標圖，在4個產(chǎn)品區(qū)中，銷售利潤率和周轉(zhuǎn)次數(shù)越高則獲利能力越強。

4、產(chǎn)品系列平衡法是把市場需要和企業(yè)條件結(jié)合起來，利用每種產(chǎn)品的市場引力和企業(yè)實力這兩個綜合因素，按照一定的分數(shù)標準，劃分為大中小3等，形成9種組合方式，形成9個象限，每個產(chǎn)品根據(jù)得分情況在象限中找到自己的位置，作出綜合評價和決策。

5、臨界收益平衡法是應(yīng)用盈虧平衡點的原理研究和評價各種不同產(chǎn)品組合方案，從中選擇能達到利潤目標的最佳方案的方法。

臨界收益是指銷售收入減去可變成本后所余下的部分，或等于固定成本加利潤。

5、優(yōu)度圖分析。產(chǎn)品資金利潤率坐標圖及對策。分布象限圖。

三、價值工程

1、價值工程（Value Engineering）：是一種通過各相關(guān)領(lǐng)域的協(xié)作，對所研究對象的功能與費用進行系統(tǒng)分析，不斷創(chuàng)新，力圖以最低的壽命周期成本，可靠地實現(xiàn)必要的功能，旨在提高所研究對象的價值的思想方法和管理技術(shù)。（三個概念：壽命周期成本，必要功能，價值）

2、產(chǎn)品壽命周期成本與功能的關(guān)系

（1）產(chǎn)品壽命周期成本就是總成本，它包括總成本費用C1和使用成本C2.（我們說小汽車買得起養(yǎng)不起就是說它的使用成本大大于其出廠前的總成本費用。）

（2）必要功能是指對象為滿足使用者的需求而必須具備的功能，包括基本功能和輔助功能。

（3）壽命周期成本的高低與產(chǎn)品的功能水平具有內(nèi)在的聯(lián)系，在技術(shù)水平不變的情況下，隨著產(chǎn)品功能水平的提高，則總成本費用上升，使用成本下降，而壽命周期成本則呈馬鞍形變化。

（4）VE中價值的概念；它就是從上述兩者的關(guān)系中得出的，公式為V=F/C，即產(chǎn)品的價值由它的功能和實現(xiàn)這一功能所耗費的成本之間的比例關(guān)系所確定。這個價值是指對用戶的價值。

3、 提高產(chǎn)品價值的途徑有5種，不用記憶，就是把公式V=F/C中的F/C的值提高，那么就可以提高F，降低C，或一個變大（變小），另一個不變，或一個變得多，一個變得少來找辦法。思考一下就可以得到答案。