四川自考《市場營銷》綜合試卷模擬試題二
發(fā)布時間:2020-02-04 19:37:20
四川自考《市場營銷》綜合試卷模擬試題二
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51.一般來說，知識經(jīng)濟在資源占用和使用上具有( )。
A.排他性B.非排他性C.惟一性D.獨占性
52.從產(chǎn)品開發(fā)過程看，對產(chǎn)品成本的具有決定性作用的階段是( )。
A.構(gòu)想階段B.產(chǎn)品概念形成和測試階段C.營銷規(guī)劃階段D.產(chǎn)品實體開發(fā)階段
53.從市場營銷管理角度看，促銷的實質(zhì)是( )。
A.溝通信息B.激發(fā)購買欲望C.實現(xiàn)市場營銷目標D.鞏固市場地位
54.某企業(yè)為客戶提供特定的計算機軟件和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，幫助客戶管理其訂貨.支付等采購事務(wù)，從關(guān)系營銷角度看，這一做法屬于( )的關(guān)系管理。
A.第一層次B.第二層次C.第三層次D.第四層次
55.作為市場營銷控制指標，市場占有率具有重要意義，其中與全部市場占有率相比，可達市場占有率可以反映( )信息。
A.企業(yè)目標市場B.企業(yè)所在行業(yè)規(guī)模C.企業(yè)銷售目標D.企業(yè)營銷預(yù)算
56.最通用和最靈活的訪問調(diào)查方法是：( )
A.郵寄訪問B.電話訪問C.小組訪問D.個人訪問
57.適合運輸氣體和氣體商品的運輸工具是( )
A.火車B.汽車C.飛機D.管道
58.微軟公司在全國主要城市的學(xué)校里贊助家庭技術(shù)夜校。這種做法屬于公共關(guān)系工具中的( )。
A.新產(chǎn)品宣傳報道B.產(chǎn)品發(fā)布C.消費者教育D.贊助
59.買剃須刀送剃須膏、買罐頭送開啟器等一般采用的促銷方式是( )。
A.可利用包裝贈送B.付費贈送C.包裝內(nèi)贈送D.包裝上贈送
60.企業(yè)應(yīng)掌握信息溝通的方式或途徑，主要包括( )。
A.內(nèi)部報告制度B.互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)C.公司簡報D.以上都正確
61.要想獲得理想的談判結(jié)果，最重要的是( )。
A.談判策略的運用B.談判地點的確立C.談判人員的確定D.談判時間的確定
62.現(xiàn)代談判觀念認為，談判不是將一塊蛋糕拿來分，而是要想法把蛋糕做大，讓每一方都能多分。這一點已被博弈理論所證明，即( )。
A.零和博弈B.變和博弈C.競爭博弈D.合作博弈
63.下列哪一種交易最容易達成協(xié)議( )。
A.對雙方有利B.對已方有利C.各人為自己打算的交易D.對已方有利，對對方不利
64.遞盤的發(fā)出者是( )。
A.賣方B.買方C.競爭對手D.客戶
65.( )是指每次談判要達到的目標。
A.談判目標B.企業(yè)總目標C.談判某一階段的具體目標D.企業(yè)總目標
66.( )人做決策費時較長，但一旦決定下來，行動起來卻十分迅速。
A.俄羅斯B.美國C.日本D.德國
67.在談判中，一方為了達到自己的目的，先向?qū)Ψ教岢隹量桃螅缓笤僦饾u讓步，求得雙方一致的做法，以此來獲得已方的最大利益。這屬于( )？
A.爭取承諾策略B.攻心策略C.疲勞戰(zhàn)術(shù)策略D.先苦后甜策略
68.一般來說，一次談判有( )次成交機會？
A.只有1次B.2-3次C.4-5次D.不只一次
69.( )是對付強硬措施的有效辦法。
A.委屈求全B.以毒攻毒C.靈活變通D.堅定立場
70.談判中的( )，一般是指某一方面或某一條件下的，并非是雙方實力相差極為懸殊的優(yōu)劣對比。
A.劣勢B.優(yōu)勢C.對峙D.實力
71.在進入正式談判前，以下哪一種話題可以談？( )
A.正式話題B.中性話題C.嚴肅話題D.私人話題
72.心理學(xué)所講的( )，是指在一定條件下的主觀猜想、揣測。
A.認同B.臆測C.判斷D.經(jīng)驗
73.談判地點設(shè)在我方的好處( )。
A.避免由于環(huán)境生疏而帶來的心理上的障礙B.可以排除干擾，全身心地投入談判C.可以借口資料不在身邊，拒絕提供不便泄露的情報D.可以越級與對方的上級洽談
74.( )人最有代表性的四點特征是：民族性、有活力、勤奮和有創(chuàng)造力
A.俄羅斯B.美國C.日本D.德國
75.( )是一種心理戰(zhàn)術(shù)，即談判一方利用使另一方心理上不舒服或感情上的軟化來使其妥協(xié)讓步的戰(zhàn)術(shù)。
A.攻心策略B.得寸進尺策略C.既成事實策略D.以退為進策略
76.在國際商務(wù)談判中，將最低價格列在價格表上，以求首先引起買主興趣的是( )談判。
A.西歐式B.日本式C.中國式D.東歐式
77.在讓不的最后一階段讓出全部可讓利益被稱作( )。
A.堅定的讓步方式B.等額讓步方式C.不平衡讓步方式D.風險性讓步方式
78.談判人員注意力最差的階段是( )。
A.開局B.實質(zhì)性談判C.結(jié)束D.準備
79.談判雙方在磋商階段，由于意見產(chǎn)生分歧而導(dǎo)致的僵局叫( )。
A.執(zhí)行期僵局B.協(xié)議期僵局C.合同期僵局D.履約期僵局
80.雙方談判人員適當互贈禮品的做法是( )。
A.財賂B.求助C.潤滑策略D.為了理解
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THE END
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