一、單項選擇題(本大題共25小題，每小題1分，共25分)

在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均無分。

1．有關(guān)無形商品的廣告、批發(fā)和零售，屬于國際貿(mào)易無形商品項目中的（ ）

A．社會服務(wù) B．商業(yè)服務(wù)

C．市場服務(wù) D．專業(yè)化服務(wù)

2．商品國際化有兩個方面的含義，一是商品生產(chǎn)與市場國際化，二是（ ）

A．技術(shù)國際化 B．服務(wù)國際化

C．資本國際化 D．商品國際化在經(jīng)濟國際化中的地位

3．消費者在進行購買決策時，面臨的風(fēng)險主要有安全風(fēng)險、聲譽風(fēng)險和（ ）

A．政策風(fēng)險 B．經(jīng)濟風(fēng)險

C．市場風(fēng)險 D．管理風(fēng)險

4．西蒙認(rèn)為，企業(yè)的工作可分為兩類，一類是決策，另一類是（ ）

A．執(zhí)行 B．計劃

C．管理 D．審計

5．下列關(guān)于“資料”的表述中，正確的是（ ）

A．資料不是知識 B．資料不是事實的若干片斷

C．資料是潛在信息 D．資料嚴(yán)格來說是信息

6．信息能夠促進社會進步，反過來又促進信息的發(fā)展的特點，表明信息具有（ ）

A．?dāng)U延性 B．繼承性

C．時效性 D．創(chuàng)新性

7．非隨機抽樣的優(yōu)點是（ ）

A．準(zhǔn)確率高 B．時效快

C．機會均等 D．內(nèi)容全面

8．在國際市場營銷中，決定眾多產(chǎn)業(yè)勝敗的關(guān)鍵因素是（ ）

A．產(chǎn)品 B．價格

C．競爭 D．資源

9．下列屬于消費者市場心理細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的是（ ）

A．社會階層 B．生活方式

C．消費模式 D．品牌偏好

10．決定著公司對目標(biāo)國家市場營銷方案控制程度的是（ ）

A．國際市場打入模式 B．國際市場營銷計劃

C．國際市場競爭程度 D．國際市場營銷政策

11．對企業(yè)而言，下列四類產(chǎn)品中不能視為企業(yè)型新產(chǎn)品的是（ ）

A．現(xiàn)有產(chǎn)品 B．改進產(chǎn)品

C．變型產(chǎn)品 D．多樣化產(chǎn)品

12．企業(yè)某產(chǎn)品的銷量增長快，市場占有率較低，則該產(chǎn)品屬于（ ）

A．金奶牛產(chǎn)品 B．明星產(chǎn)品

C．問題產(chǎn)品 D．瘦狗產(chǎn)品

13．包裝的原始功能表現(xiàn)為（ ）

A．保護產(chǎn)品 B．提供方便

C．美化產(chǎn)品 D．推銷產(chǎn)品

l4．信息和技能是屬于個別經(jīng)驗，還是屬于技術(shù)的判別標(biāo)志是其是否具有（ ）

A．系統(tǒng)化特性 B．社會化特性

C．商品化特性 D．全球化特性

15．補償貿(mào)易有兩個主要特點，一是易貨貿(mào)易，二是（ ）

A．特許專營 B．延期支付

C．現(xiàn)期支付 D．交易簡便

16．對技術(shù)轉(zhuǎn)讓的管制主要體現(xiàn)在具體項目的審批上，采取的手段一般是（ ）

A．經(jīng)濟手段 B．行政手段

C．法律手段 D．技術(shù)手段

17．我國國際服務(wù)業(yè)的項目多屬于（ ）

A．資金密集型服務(wù)項目 B．技術(shù)密集型服務(wù)項目

C．勞動密集型服務(wù)項目 D．復(fù)合型服務(wù)項目

18．市場準(zhǔn)入條款的限制措施，主要包括法律實體形式限制、數(shù)量限制和（ ）

A．質(zhì)量限制 B．技術(shù)限制

C．關(guān)稅限制 D．對外資份額的限制

19．我國為外國提供衛(wèi)星發(fā)射技術(shù)服務(wù)屬于（ ）

A．國際工程承包 B．國際勞務(wù)輸出

C．國際專業(yè)性服務(wù) D．國際運輸服務(wù)

20．對于下列跨國公司的市場競爭戰(zhàn)略，后起者企業(yè)宜采用的是（ ）

A．創(chuàng)新戰(zhàn)略 B．兼并戰(zhàn)略

C．滲透戰(zhàn)略 D．差異化戰(zhàn)略

21．企業(yè)為了實現(xiàn)市場滲透的定價目標(biāo)，往往采取（ ）

A．高價策略 B．中價策略

C．低價策略 D．優(yōu)價策略

22．銷售渠道的流程主要有實體流程、所有權(quán)流程、付款流程、信息流程和（ ）

A．促銷流程 B．定價流程

C．服務(wù)流程 D．運輸流程

23．出口代理商不擁有其代理銷售產(chǎn)品的（ ）

A．所有權(quán) B．管理權(quán)

C．收益權(quán) D．買賣權(quán)

24．廠商出口代理人的重要缺陷是（ ）

A．市場活動范圍過窄 B．業(yè)務(wù)活動不能使用自己的名義

C．所提供的服務(wù)較少 D．不能按銷售額提取一定比例的傭金

25．適用于顧客需要在價格、質(zhì)量、花色、款式等方面精心比較和挑選后才決定購買產(chǎn)品的銷售渠道寬度策略是（ ）

A．廣泛銷售策略 B．選擇性銷售策略

C．聯(lián)合銷售策略 D．獨家銷售策略

二、多項選擇題（本大題共5小題，每小題2分，共10分）

在每小題列出的五個備選項中有二個至五個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選、少選或未選均無分。

26．企業(yè)內(nèi)部記錄系統(tǒng)應(yīng)記錄的信息有（　　　　　）

A．生產(chǎn)量 B．銷售量

C．需求意愿 D．價格

E．競爭趨勢

27．企業(yè)在對如何進入目標(biāo)市場進行決策時，所需的決策信息主要有（　　　　　）

A．市場規(guī)模 B．分銷渠道

C．運輸費用 D．促銷媒介

E．國際貿(mào)易堡壘

28．國民待遇原則在服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定中，包括（　　　　　）

A．服務(wù) B．服務(wù)提供者

C．服務(wù)接受者 D．服務(wù)價格

E．服務(wù)管理者

29．挑戰(zhàn)者企業(yè)可供選擇的戰(zhàn)略方法主要有（　　　　　）

A．維持市場銷售戰(zhàn)略 B．創(chuàng)新戰(zhàn)略

C．差異化戰(zhàn)略 D．低成本戰(zhàn)略

E．兼并戰(zhàn)略

30．在國際市場銷售渠道中，縱向聯(lián)合銷售系統(tǒng)的類型主要有（　　　　　）

A．公司系統(tǒng) B．政府系統(tǒng)

C．管理系統(tǒng) D．公眾系統(tǒng)

E．契約系統(tǒng)

三、簡答題(本大題共5小題，每小題5分，共25分)

31．簡述國際市場營銷學(xué)與國際貿(mào)易學(xué)的不同點。

32．簡述國際市場擴展的基本戰(zhàn)略。

33．簡述產(chǎn)品多樣策略的種類。

34．簡述技術(shù)商品價格的構(gòu)成。

35．簡述國際服務(wù)市場迅速發(fā)展的原因。

四、計算題（本大題10分）

36．某企業(yè)生產(chǎn)出口產(chǎn)品，年固定成本100萬元，變動成本為5元/件，預(yù)測該產(chǎn)品的國際市場銷售量為10萬件。試求：

（1）實行目標(biāo)利潤40萬元的產(chǎn)品出廠單價應(yīng)為多少？（5分）

（2）實行投資收益率20%的產(chǎn)品出廠單價應(yīng)為多少？（5分）

五、論述題（本大題共2小題，每小題10分，共20分）

37．試述國際市場營銷活動中可能遇到的政治風(fēng)險。

38．從我國經(jīng)濟發(fā)展的宏觀利益角度，論述我國發(fā)展企業(yè)跨國經(jīng)營的重要作用。

六、案例分析題（本大題10分）

39．萊威牌牛仔褲成功運用國際廣告策略，使其在70多個國家打開銷路：在美國，廣告突出萊威牌牛仔褲是美國貨，塑造全美英雄——充滿神奇色彩的西部荒漠中的“西部牛仔”形象；在日本，商業(yè)廣告主題是“英雄穿萊威”，放映詹姆斯•丁偶像影片片斷，使認(rèn)識萊威牌牛仔褲的日本人由35％增加到95％；在巴西，讓時尚青年做廣告，展示“瘋狂一族”的電視畫面；在澳大利亞，運用廣告詞“合身不緊身，一夜好逍遙’’來突出萊威牌牛仔褲的特點……

問題：(1)萊威牌牛仔褲采用了何種國際廣告策略?(4分)

(2)萊威牌牛仔褲采用的國際廣告策略有何優(yōu)點?(6分)。