第二章　廣告的吸引力與注意策略

注意的過(guò)濾器說(shuō)：

一種稱為過(guò)濾器的注意理論認(rèn)為，有機(jī)體有著許多彼此分離著的神經(jīng)通道。它們對(duì)于外界來(lái)的各種各樣的刺激進(jìn)行著篩選，即把無(wú)關(guān)緊要的信息過(guò)濾掉(或堵塞住)，以免大腦負(fù)擔(dān)過(guò)重。因?yàn)榇竽X的信息加工容量是有限的。這種理論的要點(diǎn)，就是把注意看成一種信息的過(guò)濾器。

吸引力是廣告成功的手段，而不是目的

注意信息的一般動(dòng)機(jī)：

1、有用(實(shí)用價(jià)值)性的信息

2、支持性的信息(人們往往支持自己觀點(diǎn)的信息產(chǎn)生偏好)。

3、刺激性的信息(有變化才會(huì)有信息，而變化的本質(zhì)是追求新穎性，意外性)。

4、趣味性(娛樂(lè)性)的信息。

適應(yīng)水平理論：

適應(yīng)水平理論是海爾森(Helson.H)在1964年提出的。

有機(jī)體對(duì)刺激的反應(yīng)與適應(yīng)的基礎(chǔ)水癥有差，或者說(shuō)，對(duì)刺激作判斷時(shí)會(huì)有一個(gè)參照點(diǎn)，該參照點(diǎn)受3個(gè)因素的制約：

1、注意集中的焦點(diǎn)刺激。

2、背景刺激。

3、有機(jī)體的內(nèi)部活動(dòng)。

刺激因素與注意的關(guān)系及其廣告策略：

1、大小與強(qiáng)度

2、新奇

3、活動(dòng)與變化的刺激物

4、顏色

5、版面位置(位置反映了刺激的空間特性)

6、形狀

觀察路線的三種方式：

1、左——上——中——下——右

2、上——左——是——右——下

3、上——中——下——左——右